Du bist interessiert an der Stelle als Enterprise Account Executive (m/w/d) SaaS bei Sunhat GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend, Englisch - Konversationssicher

Als Account Executive (m/w/d) SaaS bei Sunhat begleitest du Unternehmen durch den gesamten Sales-Cycle und zeigst ihnen, wie sie mit unserer Plattform echten Proof schaffen. Du arbeitest eng mit unseren BDRs, dem Produkt-Team und den Foundern zusammen, um Markt-Feedback direkt in die Weiterentwicklung von Sunhat einfließen zu lassen.

Tätigkeiten

• Steuere den gesamten Sales-Cycle von der ersten Discovery bis zum Vertragsabschluss.
• Liefere maßgeschneiderte Pitches, die die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance treffen.
• Sei die Brücke zwischen Marketing, BDRs und Customer Success, um Leads zu Erfolgsgeschichten zu machen.
• Verhandle auf Augenhöhe mit Entscheidern (oft auf C-Level oder Head-of-Ebene).
• Sorge für ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit in Abstimmung mit Customer Success.
• Sei das Gesicht von Sunhat auf Branchenevents und baue ein starkes Netzwerk in der ESG-Welt auf.

Anforderungen

• Fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise) mit nachweisbaren Erfolgen.
• Fähigkeit, durch Vertrauen und tiefes Kundenverständnis zu verkaufen.
• Freude an der Bewältigung komplexer und regulatorisch anspruchsvoller Prozesse.
• Eigeninitiative und die Bereitschaft, Optimierungspotenziale im Sales-Playbook anzugehen.
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, auch in Vertragsverhandlungen.
• Lust auf Tempo, kurze Entscheidungswege und das Mitgestalten von Prozessen in einem Startup-Umfeld.

Team

Du startest in einem Sales-Team, das aktuell aus zwei AEs besteht. Wir sind klein genug, dass du jeden Prozess mit gestaltest, und groß genug, um den Markt ordentlich aufzumischen. Das erwartet dich:

• Voller Fokus: Unsere BDRs füllen deine Pipeline und buchen dir die Termine direkt in den Kalender – du konzentrierst dich aufs Closen.
• Remote-First mit Base: Wir arbeiten von dort, wo wir am besten sind, treffen uns aber regelmäßig im Office für Strategie-Sprints und echtes Teambuilding.
• CEO-Sparring: Du berichtest direkt an unseren CEO. Das bedeutet: kurze Wege, ehrliches Feedback und steile Lernkurve statt Konzern-Politik.
• Gestaltungsspielraum: Wir wachsen schnell – du baust die Sales-Strukturen aktiv mit auf, statt nur in starren Strukturen zu arbeiten.

Bewerbungsprozess

• HR Check-In: Kennenlernen, Erwartungsabgleich & General Fit.
• CEO-Talk: Deep Dive zu Kultur, Spirit und Sales.
• Case Study: Praxis-Check für erste Einblicke in unsere Arbeit.

Über das Unternehmen

Sunhat is an AI-driven SaaS company founded to rethink how businesses approach sustainability performance and reporting. We are building the next-generation platform to deliver scalability and verifiable data across all ESG requirements.

Our mission is to move beyond simple compliance checklists. We leverage advanced AI and data systems to deliver "Proof AI": a high-confidence, automated system that handles the collection, validation, and preparation of sustainability evidence. This empowers sustainability teams to focus on strategy, not manual work, while ensuring every claim is backed by trusted data.

We are proud to support mission-driven companies all over the world in building continuous sustainability programs and taking reporting to the next level!

And we ❤️ building software that enables individuals and organizations to make the most impact with their work!