Ein schnell wachsendes, international tätiges Unternehmen im Umfeld der neuen Energien mit Hauptsitz in Hamburg begleitet seine Kunden entlang komplexer Infrastruktur- und Energieprojekte in ganz Europa. Mit Leistungen in Beratung, Projektsteuerung und technischer Vertretung leistet das Unternehmen einen aktiven Beitrag zur Energiewende und positioniert sich als verlässlicher Partner für anspruchsvolle Projekte im Energie- und Infrastruktursektor.

• Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Business-Development- und Vertriebsstrategie mit klarer Marktfokus- und Portfoliologik

• Ableitung und Steuerung des jährlichen Geschäftsplans inklusive Umsatz-, P&L- und Cashflow-Verantwortung

• Aufbau und Pflege eines strukturierten Kunden- und Branchenportfolios sowie einer belastbaren, CRM-gestützten Vertriebspipeline

• Diversifizierung bestehender Dienstleistungen in neue Märkte, Regionen und Anwendungsfelder, unter anderem Energieübertragung, Rechenzentren und Energiespeicherung

• Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Entwicklung neuer marktfähiger Dienstleistungen

• Aufbau und Führung einer dedizierten Business-Development-Einheit inklusive Sector Leads, Marketing und Bid-Management

• Steuerung des gesamten Business-Development-Lebenszyklus von Leadgenerierung über Angebots- und Ausschreibungsmanagement bis zum Vertragsabschluss

• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Ingenieurbüros, EPCs, Systemintegratoren und weiteren Marktakteuren

• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung sowie Projekt- und Facheinheiten in einer Matrixorganisation

• Aktive Unterstützung der strategischen Markenpositionierung des Unternehmens

• Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key-Account-Management für professionelle Dienstleistungen oder komplexe technische Systeme

• Tiefgehende Marktkenntnisse und ein belastbares Netzwerk im europäischen Energie- oder Infrastruktursektor

• Kaufmännischer oder technischer Hochschulabschluss (Bachelor oder Master)

• Nachweislich erfolgreiche Vertriebsleistung in anspruchsvollen Projekt- und Beratungskontexten

• Fundiertes Verständnis von Projektzyklen, Angebotskalkulation, Preisgestaltung und Vertragsmanagement

• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Teams sowie in Matrixorganisationen

• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Analyse- und Strukturierungsfähigkeit sowie hohe Umsetzungsstärke

• Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke auf C-Level-Ebene

• Sehr gute Englischkenntnisse, fließende Deutschkenntnisse wünschenswert

• Wohnsitz in Deutschland sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen

• Flexible Arbeitsmodelle

• Wettbewerbsfähiges Gesamtpaket mit betrieblicher Altersvorsorge, Corporate Benefits und Firmenevents

• Gezielte Weiterentwicklung sowie Führungskräftecoaching

• Dienstwagen mit attraktiver Leasingrate

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