Wir suchen dich ab April 2026 oder zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Head of Value Management (m/w/d) für den Bereich Vertrieb Handel. 

• Du bist die zentrale Ansprechperson für den Aufbau des Value Managements in Deutschland und führst die Weiterentwicklung der Value Management Organisation sowie Kultur voran
• Zudem bist du das kommerzielle Sprachrohr beim Thema Off Trade Performance
• Du bist für die Führung und Entwicklung des 2-köpfigen Value Management Teams in Hamburg verantwortlich
• In enger Abstimmung mit der Geschäftsführung und cross-funktionalen Teams definierst und implementierst du die 3-Jahres-Strategie über alle Kanäle, Kunden und Portfolios hinweg
• Du überwachst die laufende Off Trade Geschäftsentwicklung, entwickelst Hypothesen und Maßnahmen zur Verbesserung der Performance (Volumen und Profitabilität) sowie zur Optimierung der Jahrespläne
• Du entwickelst eine mittel- und langfristige Net Pricing Strategy unter Berücksichtigung von Umsatzwachstum, Volumenwirkungen und Profitabilität
• Du setzt die Brand- und Portfolio-Preisstrategie in kundenorientierte Revenue Growth Management-Maßnahmen um, einschließlich Mandatsvorschlägen für Verhandlungen, Priorisierung von Handelskonditionsanpassungen und Erstellung einer strategischen Preisargumentation
• Du entwickelst einen faktenbasierten Ansatz zur Steuerung der Geschäftsergebnisse und priorisierst Kunden- und Kanalchancen auf Basis eines datenbasierten, kategoriengestützten Modells
• Du repräsentierst die Value Management Funktion in Sales and Operations Planning Meetings und identifizierst Wachstumschancen, indem du Markt-, Marken- oder Kundenlücken analysierst und kritische Erkenntnisse bereitstellst
• Du förderst den Ausbau lokaler Fähigkeiten sowie die Einführung und Nutzung von Value Management-Tools in enger Zusammenarbeit mit anderen Ländern
• Du entwickelst und implementierst ein bedarfsgerechtes Capability-Building-Programm für alle Sales-Funktionen, um das Value Management-Denken zu fördern und eine exzellente Umsetzung von entsprechenden Initiativen sicherzustellen

• Du bringst ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich mit
• Zudem konntest du mehrjährige Erfahrung im Bereich Customer Development, Finance, Revenue Growth Management bzw. Value Management, Key Account Management oder verwandten Positionen sammeln
• Darüber hinaus bringst du Führungserfahrung mit und überzeugst durch ein teamorientiertes und motivierendes Führungsverhalten
• Du hast Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern und verstehst es komplexe Konzepte und Strategien zielgruppenorientiert aufzubereiten
• Eine eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise ist für dich ebenso selbstverständlich wie ein souveränes Auftreten und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Deine analytischen Fähigkeiten und Projektmanagementfähigkeiten helfen dir, Value Management Initiativen von Anfang bis Ende zu koordinieren sowie organisatorische Veränderungen herbeizuführen
• Dich zeichnen eine ausgeprägte Wachstumsmentalität und strategische Denkweise mit tiefem Verständnis der kommerziellen Dynamik und Geschäftsanforderungen aus
• Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Du hast Spaß daran unsere Themen und Prozesse kontinuierlich weiterzuentwickeln und dabei stets über den Flaschenrand hinauszublicken

• Du erhältst einen unbefristeten Vertrag bei einer der weltweit größten, international tätigen Brauereien mit starken Marken wie Astra, Holsten, Lübzer und Somersby
• Dich erwartet ein attraktives Vergütungspaket sowie tolle Benefits (z.B. 30 Urlaubstage, Zuschuss zum Deutschlandticket, bezuschusste Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass, Vorteile bei zahlreichen Partnerunternehmen, individuelles Beratungsangebot durch das Fürstenberg-Institut)
• Du gestaltest deinen Arbeitsalltag - flexible Arbeitszeit und Möglichkeit für Home-Office machen's möglich
• Zudem liegt uns deine Gesundheit sehr am Herzen, deshalb bieten wir dir ein ganzheitliches Gesundheitsmanagement, welches unter anderem Vorsorgeuntersuchungen, Gesundheitstage und Impfangebote enthält
• In unseren modernen Büroräumen kann sich dein Rücken auf höhenverstellbare Tische und ergonomische Bürostühle freuen
• Individuelle Geschmacksrichtungen machen uns zu einem starken Team in einem wertschätzenden Arbeitsumfeld
• Und ja, es gibt ihn wirklich - den Haustrunk! Jeden Monat gratis Produkte aus unserem vielseitigen Angebot

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