Forme mit uns die Zukunft des B2B
Du baust ein Vertriebsteam (bis zu 12 Kolleg*innen) für DACH & Frankreich auf und führst es von der Auswahl über das Onboarding bis zur Weiterentwicklung Du baust den End-to-End-Vertriebsprozess für Alibaba.com auf und verantwortest ihn (Sales Operating System: KPIs, Standards, Forecasting) Du passt Visables Outbound-Modell für Alibaba.com an und skalierst es (u. a. Playbooks, Messaging, Cadences, Tools) Du übernimmst Umsatz- und Renewal-Verantwortung: Erreichung monatlicher/jährlicher Ziele inkl. Ergebnisverantwortung Du steigerst die Seller-Produktivität (Zielbild: €30k+ MRR pro Seller) und skalierst den Umsatz pro Land von ~€50k auf €200–400k pro Monat Du entwickelst und optimierst Go-to-Market-Ansätze für Zielgruppen und Märkte (DACH & FR) Du coacht und befähigst Dein Team für starke Closing-Qualität und effiziente Pipeline-Arbeit Du behältst die Performance im Blick, leitest konkrete Verbesserungen ab und baust die Struktur für die nächste Entwicklungsstufe – perspektivisch als Head of Alibaba.com Sales Europe Was wir bieten
Damit beeindruckst Du uns
Du hast ein bgeschlossenes Studium oder abgeschlossene Berufsausbildung mit hoher Affinität zu B2B- und Online-Geschäftsmodellen Du hast mehrjährige B2B Sales Erfahrung im Tech-/SaaS-/Marketplace-Umfeld (oder sehr vergleichbares digitales B2B) Du hast ein Land, Segment oder ein neues Setup von Grund auf aufgebaut und erfolgreich skaliert Du bringst selbst Closing-Erfahrung aus der Neukundengewinnung mitDu hast Erfahrung im Teamaufbau (Recruiting, Onboarding und schnelle Entwicklung zur vollen Leistungsfähigkeit) Du denkst in KPIs (z. B. MRR-Logik, Funnel, Conversion, Effizienz je Seller) und richtest Dich danach aus Du kannst bestehende Systeme und Prozesse adaptieren und weiterentwickeln Du hast sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch; Französisch ist ein starkes Plus (für den Fokus Frankreich idealerweise auf professionellem Niveau)
