Forme mit uns die Zukunft des B2B
Du führst und entwickelst ein Vertriebsteam (8–12 Kolleg*innen) für DACH & Frankreich Du stellst die strukturierte Umsetzung unseres bestehenden Sales-Operating-Systems für Alibaba.com sicher Du schaffst Transparenz entlang des Sales-Funnels (KPIs, Pipeline-Reviews, Forecasting) Du steuerst Inbound- und Outbound-Aktivitäten und etablierst klare Aktivitätsstandards Du coachst Dein Team in Aktivitätssteuerung, Meeting-Qualität und Closing-Disziplin Du entwickelst die Seller-Produktivität systematisch weiter (Zielkorridor: ca. €15–20k MRR pro Seller) Du identifizierst operative Hebel zur Performance-Verbesserung und setzt diese konsequent um Du arbeitest eng mit Director Customer Acquisition und CRO zusammenWas wir bieten
Damit beeindruckst Du uns
Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung mit hoher Affinität zu B2B- und Online-Geschäftsmodellen Du hast mehrjährige B2B Sales-Erfahrung gesammelt Du verfügst über mindestens 2 Jahre Führungserfahrung mit und hast idealerweise bereits ein Vertriebsteam gesteuert Du bringst selbst Closing-Erfahrung aus der Neukundengewinnung mitDu kennst Outbound-Sales-Prozesse und fühlst Dich in einem performance-getriebenen Umfeld wohl Du denkst in KPIs (z. B. Funnel, Conversion, Effizienz je Seller) und richtest Dich danach aus Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen sowie Pipeline- und Forecast-Management Du kannst bestehende Systeme und Prozesse adaptieren und weiterentwickeln Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch; Französisch ist ein starkes PlusSaaS- oder Subscription-Erfahrung Erfahrung in Telco-, Payment- oder SMB-Tech-UmfeldernInternationale Sales-Exposure
