Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten. Bei unserem Mandanten handelt es sich um ein mittelständisches, inhabergeführtes Maschinenbauunternehmen in dritter Generation, das seit mehr als 75 Jahren am Markt erfolgreich besteht und sich einen nationalen und internationalen Kundenstamm aufgebaut hat. Das Unternehmen plant, entwickelt, produziert und vertreibt individuelle Anlagen. Zu den langjährigen Kunden des Unternehmens zählen namhafte Firmen aus der Lebensmittel- und Pharmaindustrie, der Handel- und Logistikbranche sowie dem produzierenden Gewerbe. Im Rahmen einer Nachfolgeregelung wird in Vollzeit und zum nächstmöglichen Zeitpunkt ein technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für den Standort in Hamburg gesucht. In dieser Position sind Sie im Wesentlichen für die Bearbeitung der Kundenanfragen sowie die technische Beratung zu den erklärungsbedürftigen Investitionsgütern zuständig. In dem Zuge erarbeiten Sie in enger Abstimmung mit dem Konstruktionsteam und der Geschäftsführung kundenspezifische Lösungen und sind für die Angebotsausarbeitung, Kundenbetreuung und Auftragsgewinnung verantwortlich. Sie sind erfahren im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Investitionsgüter- oder Anlagenumfeld? Sie sind kommunikationsstark, beharrlich und verbindlich? Nachweisliche Erfolge im Vertrieb und der Bestandskundenbindung können Sie vorweisen? Sie suchen eine langfristige Beschäftigung, die Ihnen durch die hohe technische Komplexität viel Entwicklungsspielraum bietet? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung unter der Referenznummer AMA/127305.

Aufgaben

• Sie übernehmen eigenverantwortlich die Anfragenbearbeitung sowie die Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden
• Sie identifizieren vertriebliche Potenziale, entwickeln passende Lösungsansätze und überzeugen Ihre Ansprechpartner auf Augenhöhe
• Sie steuern die technische Beratung Ihrer Kunden zu den erklärungsbedürftigen Investitionsgütern – unterstützt durch das Konstruktionsteam und die Geschäftsführung
• Sie erstellen individuelle Angebote, übernehmen die Kalkulation und führen in Abstimmung mit der Geschäftsführung Vergabe- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Die Auftragsübergabe erfolgt von Ihnen vorbereitet an die interne technische Projektleitung – mit der Sie im ganzen weiteren Projektverlauf eng zusammenarbeiten
• Sie repräsentieren das Unternehmen auf vornehmlich deutschlandweiten Kundenbesuchen und gelegentlich auf (Fach-)Messen
• Sie bringen sich aktiv in die Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien, Marketingkonzepten und kundenorientierten Lösungen ein

Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit hoher Affinität für erklärungsbedürftige Produkte, vorzugsweise im Maschinen- und Anlagenbau.
• Freude an der direkten Kundenkommunikation und -beratung, sicheres Auftreten und ausgeprägte vertriebliche Abschlussstärke
• Technisches Verständnis ist wichtig – Erfahrungen in der Konstruktion oder Projektierung sind ein Pluspunkt
• Verantwortungsbewusstsein, Beharrlichkeit und gesunder Ehrgeiz zeichnen Sie aus
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise gepaart mit unternehmerischem Denken ist für Sie selbstverständlich
• Langfristiges Beschäftigungsinteresse
• Kenntnisse in der Anwendung von CAD-Systemen (Autocad o.ä.) sind von Vorteil
• Gültiger Führungsschein der Klasse B und Reisebereitschaft in moderatem Umfang
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau und gute Englischkenntnisse sind wünschenswert

Vorteile

• Langfristige Beschäftigungsperspektive in einem Familienunternehmen in dritter Generation
• Anspruchsvolle, hochwertige und abwechslungsreiche Projekte für namhafte Kunden im ganzen Bundesgebiet
• Stabiler Kundenstamm durch langjährige Partnerschaften, keine Kaltakquise erforderlich
• Attraktive Vergütung mit ansprechenden Zusatzleistungen wie z.B. betrieblicher Altersversorgung und steuerfreien Sachbezügen
• Perspektivisch besteht die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Pool-Firmenwagen für Kundenbesuche steht zur Verfügung
• 30 Tage Urlaub
• Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen

Referenz-Nr. AMA/127305