Senior Account Executive (m/w/d)
Senior Account Executive (m/w/d)
- Art der Beschäftigung: Vollzeit
- Home-Office
- Zu den Ersten gehören
Senior Account Executive (m/w/d)
Über diesen Job
Senior Account Executive (m/w/d)
Instaffo GmbH
- HeidelbergBürostandorte
- Vollzeit
- Fortgeschritten und SeniorDu brauchst mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung.
- 100% Remote in der EUDu kannst von überall in der EU arbeiten
Veröffentlicht am 16.3.2026
Deine Mission: Gewinne neue Unternehmen für Instaffo, führe starke Discovery‑ und Demo‑Gespräche und steuere komplette Deals von Erstkontakt bis Abschluss.
Du arbeitest in einem High‑Velocity Setup, baust aktiv Pipeline auf und wirst mittelfristig in eine reine Closing‑Rolle wachsen.
Schaue dir unbedingt dieses Video von Mika an, in dem er dir die Rolle erklärt:
Aufgaben
Dein Daily Doing:
- Du baust deine eigene Pipeline über Cold Outreach, Social Selling und Experimente auf und arbeitest gleichzeitig eingehende Leads aus Marketing & SDR sauber ab.
- Du führst starke Discovery‑Gespräche mit Geschäftsführer:innen, HR‑ und Recruiting‑Verantwortlichen und positionierst Instaffo klar im Business‑Kontext.
- Du übernimmst komplette Sales‑Zyklen: Qualifikation, Demo, Stakeholder‑Management, Business Case, Objection Handling und Verhandlung.
- Du arbeitest eng mit unseren SDRs (10 FTE) zusammen, steuerst Feedback, schärfst ICP & Messaging und sorgst für eine hohe Leadqualität.
- Du übergibst gewonnene Kunden sauber an unser Account Management und unterstützt bei Land‑&‑Expand‑Potenzialen.
- Du entwickelst gemeinsam mit RevOps und den anderen AEs unsere Sales Engine weiter – Prozesse, Playbooks, Tooling, Messaging.
Anforderungen
So überzeugst du:
- Du hast mindestens 2 Jahre echte Full‑Cycle Sales Erfahrung im digitalen Umfeld (SaaS, Marketplace oder Tech‑B2B).
- Du kannst nachweislich eigene Pipeline aufbauen (Cold Calling, Cold Email, Social) und nennst klare Aktivitäts‑ und Erfolgskennzahlen.
- Du beherrschst Discovery, Qualifizierung und Dealführung – nicht nur Pitches oder reine Demo‑Showcases.
- Du hast Erfahrung im High‑Velocity Sales: mehrere Deals parallel, kurze Zyklen, hoher Takt.
- Du kannst Einwände souverän managen und Preis‑ und ROI‑Argumentationen führen.
- Du arbeitest strukturiert, übernimmst Ownership und bringst Energie in den Funnel.
Team
- Du arbeitest eng mit zwei weiteren AEs, unserem Revenue Operations Team und 10 SDRs zusammen, die für/mit dir Pipeline generieren.
- Gemeinsam setzt ihr klare quartalsweise OKRs und steuert Funnel‑ und Aktivitätsziele transparent.
- Kundenkommunikation läuft vollständig digital über Calls, Demos und Chat‑Workflows.
- Ihr nutzt moderne Tools wie HubSpot, Slack, Asana, Gong & Outreach, um effizient zu arbeiten, Deals sauber zu führen und Feedback Loops zu verbessern.
- Bei Instaffo sind wir zurzeit um die 80 Mitarbeiter:innen und wollen gemeinsam erfolgreich wachsen.
Bewerbungsprozess
- First Call: 30 min. Call mit Nick
- Interview & Task: 45–60 Min. Deep Dive mit Nick inkl. Trial Task.
- Fachinterview mit Nico & Mika (90 Minuten, inkl. Scripting Session)
- Cultural Fit & Team‑Check (insgesamt ca. 50 Minuten)
Erforderliche Sprachen
Deutsch
(
Muttersprachliches Niveau
)
Englisch
(
Fließend
)
Benefits
Flexible Arbeitszeiten
Wir arbeiten zu flexiblen Zeiten und haben in den operativen Teams Kernarbeitszeiten. Stimme dich mit deinem Team und Lead ab und arbeite dann, wenn du am produktivsten bist.
Freie Wahl der Arbeitsgeräte
Wähle frei dein Betriebssystem. Ob Mac, Windows oder Linux bleibt ganz dir überlassen. Nur mit top Hardware, ist auch top Leistung möglich.
Workation
Falls du Lust hast, gehe zusammen mit deinen Kolleg:innen auf Workation - einmal im Jahr stellt Instaffo ein Ferienhaus in beliebten Urlaubsorten, um dort gemeinsam zu arbeiten und die freie Zeit zu genießen.
30+ Urlaubstage
Bei Instaffo bieten wir 30 Urlaubstage pro Jahr für jedes Teammitglied.
Unbefristeter Arbeitsvertrag
Vollzeitmitarbeiter erhalten bei uns standardmäßig einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
Weiterbildung
Development Budget: Nutze ein Jahresbudget von 800 € und 3 zusätzlichen Urlaubstagen, um deine Fähigkeiten zu erweitern und neue berufliche Höhen zu erreichen.
Steuerfreier Sachbezug
Du erhältst 50€ steuerfrei pro Monat über unsere Partner-Plattform Belonio mit einer großen Auswahl an Einsatzmöglichkeiten oder als Betrag auf deine persönliche Edenred-Kreditkarte. Du kannst diese 600€/netto im Jahr flexibel einsetzen oder ansparen.
Mitarbeiter-Events
Feiere Erfolge gemeinsam mit uns bei verschiedenen Team- und Firmenevents im Laufe des Jahres (z.B. Weinwanderung, Grillfest, Sommerfest, Weihnachtsfeier, Kartfahren, Cocktailabend, FIFA-, Dart-, Poker- und Kickerturniere, Themenfrühstück, etc.)
Betriebliche Altersvorsorge
Nach der Probezeit bieten wir spannende Möglichkeiten für betriebliche Altersvorsorge an.
Mitarbeiter-Rabatt
Über unseren Partner Benefits.me hast du Zugriff auf exklusive Rabatte für Onlineshops, Events und Restaurants.
Essenszulage
Wir bieten jeden Dienstag ein kostenloses Mittagessen für das gesamte Team im Büro an. Und natürlich haben wir kostenloses Obst und Eis.
Hunde erlaubt
Hunde sind bei uns im Office jederzeit willkommen.
Gesundheits-Maßnahmen
Yoga & Gym - In unserem Heidelberger Büro haben wir einen eigenen Fitness- und Meditations-/Yogaraum, der natürlich von allen kostenlos genutzt werden kann.
Freie Getränke
☕ Wir wissen, dass Kaffee wichtig ist und für viele sogar unverzichtbar, um gut in den Tag zu starten. Aus diesem Grund haben wir neben unseren Vollautomaten eine tolle Siebträger-Barista-Maschine für maximalen Kaffeegenuss! Neben Wasser, Tee und Kaffee steht dir unser Kühlschrank mit einer großen Auswahl an Softdrinks kostenlos zur Verfügung.
Zusätzliche Benefits
Das Instaffo Career Framework dient als dein persönlicher Kompass für berufliche Entwicklung in Fachexpertise oder Führungskompetenz. Mit klaren Kriterien und Teamunterstützung begleiten wir dich auf jedem Schritt deines Karrierewegs.
Instaffo GmbH