Unser Kunde ist ein inhabergeführtes Pharmaunternehmen im Generikabereich mit europäischem Headquarter und einer auf Langfristigkeit orientierten Unternehmensstrategie. Der Standort Deutschland ist bestens etabliert und die Kund:innen schätzen die Produkt- und Servicequalität.

Zur Erweiterung des Teams für Gesamt-Deutschland suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit für diese wichtige Schlüsselposition im Key Account Management. Wir wenden uns an Personen mit Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle und/oder Personen mit Potential, im Key Account Management erfolgreich zu agieren.Nach fundierter Einarbeitung identifizieren Sie Schlüsselkund:innen durch eine strategische Herangehensweise und stellen langfristige Kund:innenbeziehungen her. Mit Ihrer Performance tragen Sie wesentlich zum Gesamterfolg der deutschen Niederlassung bei.

Ihre verantwortungsvollen und breitgefächerten Aufgaben: Sie...

• betreuen schwerpunktmäßig Krankenhausapotheken, Apothekenketten und Einkaufsgemeinschaften und pflegen intensiven Kontakt
• steuern die Performance Ihres Gebietes und sorgen dafür, dass vereinbarte Umsatz- und Marktziele verlässlich erreicht werden
• analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und setzen entsprechende Maßnahmen für langfristige Umsatzsteigerungen
• nehmen an Kongressen und relevanten Veranstaltungen teil
• verhandeln Konditionen mit Nachdruck und Fingerspitzengefühl in Gesprächen mit Einkaufsverbünden und Kliniken inklusive Jahresvereinbarungen
• halten die Lieferkette im Blick und arbeiten eng mit den internen Schnittstellen zusammen, damit Produkte verfügbar bleiben und Zusagen eingehalten werden
• arbeiten strukturiert mit CRM und erstellen aussagekräftige Auswertungen zu Kund:innen, Umsatzentwicklung und Deckungsbeiträgen als Basis für Ihre Vertriebsentscheidungen
• erkennen Trends frühzeitig und beobachten Wettbewerber sowie Marktbewegungen, um Chancen und Risiken proaktiv zu adressieren
• liefern Impulse für die Weiterentwicklung der Vertriebsrichtung und bringen Feedback aus dem Markt aktiv in die Planung ein

Ihr überzeugendes Profil:

• Zulassung als Pharmareferent:in gemäß § 75 Arzneimittelgesetz, z.B. durch ein naturwissenschaftliches Studium der Biochemie, Biologie, Chemie,, Pharmazie, Human (Medizin/Tier) etc. oder eine Ausbildung zum/zur PTA, CTA, BTA, MTA etc. oder Ausbildung zum/zur Pharmareferent:in
• Nachweisbare Erfolge im Salesbereich und Interesse, in den Key-Account-Bereich zu wechseln oder bereits mehrjährige Erfahrung im Key Account Management
• Souveränes und kund:innenorientiertes Auftreten
• Verhandlungsgeschick und kaufmännisches Verständnis
• Unternehmerisch denkende, überzeugungsstarke Persönlichkeit
• Hohe Reisebereitschaft in Deutschland

Unser ausgezeichnetes Angebot:

• Unbefristete Direktanstellung direkt bei unserem Auftraggeber
• Gestaltungsspielraum in Ihrem Kompetenzbereich sowie die Möglichkeit, Neues zu gestalten
• Hervorragendes know-how im Unternehmen
• Langfristig orientierte Position
• Kurze Entscheidungswege

Wenn Sie Mitglied in einem erfolgreichen Team in Deutschland werden möchten, dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe der Kennnummer 109.495 per eMail oder über unser ISG-Karriereportal.
ISG Personalmanagement GmbH
D-80331 München, Herzogspitalstraße 24
Mag. Birgit Prochazka, M: +49 151 29 16 24 02
@: bewerbung.prochazka@isg.com