Air Liquide ist ein Weltmarktführer bei Gasen, Technologien und Dienstleistungen für Industrie, Gesundheit und Umwelt. Unser Unternehmen bietet innovative Lösungen basierend auf stetig verbesserten Technologien. Wir produzieren Luftgase wie Sauerstoff, Stickstoff, Argon und Spezialgase aber auch weitere Gaslösungen, wie zum Beispiel Wasserstoff. Unsere 64.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind in 78 Ländern im Einsatz für unsere Kunden. Dynamisch und kreativ. Innovativ und lebendig.

Ihr Beitrag zu unserer Vision | Ihr Einsatz

Identifizierung neuer Vertriebspartner (Expansion des Netzwerks)

• Auswahl geeigneter potentieller Vertriebspartner Kandidaten

• Besuch ausgewählter Kandidaten

• Überprüfen ob dieser die Erwartungshaltung an AL erfüllt - basierend auf dem Referenzhandbuch

• Erklärung und Vermittlung des AL Vertriebspartnerkonzept bei potentiellen Händlern

• Vertriebspartnerverträge verhandeln und abschließen

• Besuche bei Vertriebspartnern,um diese in AL-Standards (Verkaufs- und Geschäftsmodelle) zu schulen

• Regelmäßige Besuche sowie Schulungen/Coaching der Vertriebspartner in der Startphase gemäß Startplan

• Abschluss von Kundenvermittlerverträgen mit dem Vertriebspartner (Vereinbarungen zur Kundenvermittlung gegen ein Incentive)

Management und Entwicklung der bestehenden Vertriebspartners

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Berichterstattung an das Management

• Management sowie kommunizieren des AL Scoringmodell an den Vertriebspartner (bei Änderungen der Bewertungsstufe (downgrade/upgrade) und die damit verbundenen Konsequenzen

• Verhandlung von Provisionsregelungen mit dem Vertriebspartner

• Initiierung und Umsetzung von Effizienzmaßnahmen beim Vertriebspartner (Kundenverlagerung, Provisionsoptimierungen, …)

• Initialisierung & Umsetzung eines jährlichen Aktionsplan (z.B. Kampagnen,...)

• Besuch von Vertriebspartner,
  -zur Beobachtung des Leistungsniveau sowie forcieren von Kampagnen
  - Kontrolle ob AL-Geschäftsmodell eingehalten werden
  

• Proaktives Training der Vertriebspartnern, um die Verkaufsaktivitäten, kommerziellen sowie systemtechnisches Know How zu fördern

Kündigung von Vertriebspartnern

• Gespräch mit dem jeweiligen Vertriebspartner (proaktiv: bei Kündigung durch AL, reaktiv: Nachverhandlung bei Kündigung durch den Vertriebspartner selbst)

• Verhandlung eines Minderungsplan bei Leistungsschwachen Vertriebspartnern

• Verhandlung mit Vertriebspartnern bestehende Kunden von geschlossenen Partnern zu übernehmen (Abholung, Logistisch,...)

• Partner über anstehende Kündigungen seitens AL informieren sowie die nächsten Schritte einleiten

• Kündigung per Mail/Brief an den Vertriebspartner formulieren unter Verwendung der Standardvorlagen

• Entwicklung von direkten und indirekten Kunden
  Durchführung von Verkaufskampagnen, Hausmessen, usw. mit dem Vertriebspartner, die durch das E&P Marketing vorgegeben werden

Überzeugt auf ganzer Linie | Ihr Profil

Berufserfahrung (3-4 Jahre) & Erfolg in der Kaltakquise

Stark ausgeprägte Netzwerk Mentalität (Kommunikationsstärke, Charisma, sehr guter Zuhörer)

Hohe Soziale Kompetenz / Menschenkenntnis zur schnellen Einschätzung des potenziellen und bestehenden Vertriebspartners

Strukturiertes Arbeiten & Selbstvertrauen & Durchsetzungsvermögen

Zielstrebig, Erfolgsorientiert, Unabhängig, Proaktiv & Lösungsorientiert: Der Hunter gestaltet den Vertriebsprozess möglichst kurz und effizient und versucht dabei den maximalen Gewinn zu erzielen. Er hat eine "Hands-on” Mentalität und arbeitet motiviert daran, immer neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Probleme sind da um gelöst zu werden, mag die Herausforderung und denkt sehr innovativ.

Kompetenz in Schweißen & Schneiden bzw technische Kompetenz (Werkzeug, Werkstatt, Ausrüstung usw.) wünschenswert

• Entgelt: E11-AT

• Arbeitszeit: gemäß MTV der chem. Industrie

• Besetzung zum: 01.06.2026

• Standort: Leipzig

• Bereich: IM Commercial, E&P Vertriebsgebiet: Brandenburg, Sachsen, Berlin

Das macht uns aus | Unser Angebot

Die hauptsächliche Aufgabe des VP Hunter ist es im definierten Verkaufsgebiet, zusätzliche Vertriebspartner zu akquirieren, insbesondere Gold Partner mit One-Stop Shop Profil. Zudem betreibt der VP Hunter die strategische Weiterentwicklung des Vertriebspartner-Netzwerks innerhalb eines zugewiesenen geographischen Verkaufsgebietes, wobei er die kommerzielle Steuerung und Betreuung der Vertriebspartner übernimmt und die Betreuung von Kleinkunden durch den indirekten Vertrieb über Vertriebspartner sicherstellt.

Unsere Unterschiede machen unsere gemeinsame Leistung aus.

Bei Air Liquide haben wir uns verpflichtet, ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen, das die Vielfalt unserer Mitarbeiter*innen, unserer Kunden, Patienten, Interessengruppen und Kulturen auf der ganzen Welt berücksichtigt.

Wir begrüßen und berücksichtigen Bewerbungen von allen qualifizierten Bewerber*innen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Wir sind der festen Überzeugung, dass eine vielfältige Organisation den Menschen die Möglichkeit bietet, ihre Talente sowohl individuell als auch gemeinschaftlich zum Ausdruck zu bringen. Und dass sie unsere Innovationsfähigkeit fördert, indem wir unsere Grundsätze leben, für unseren Erfolg handeln und ein engagiertes Umfeld in einer sich wandelnden Welt schaffen.