Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten. Unser Mandant ist eine Unternehmensgruppe mit Sitz südlich von Hannover, die sich auf die Entwicklung und den Vertrieb von pharmazeutischen Produkten spezialisiert hat, die von Branchenexperten geschätzt werden und auf die ein mittlerweile globaler Kundenstamm vertraut. Mit dieser Ausrichtung in einer krisensicheren Branche steht das wachsende Unternehmen seit mehreren Jahrzenten für eine nachhaltige Beständigkeit in einem dynamischen Marktumfeld. Aktuell bietet sich die Möglichkeit, als Key Account Manager (m/w/d) im Vertriebsgebiet Ost (Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen, Mecklenburg-Vorpommern) Teil unseres Teams zu werden. Ihr Fokus liegt auf der strategisch-konzeptionellen Weiterentwicklung und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Auch wenn das Gebiet groß klingt: Durch den hohen Homeoffice-Anteil und die gut etablierten Partnerschaften bleibt der Reiseaufwand mit ca. 50-60 % im Rahmen und gut planbar. Ganz nach dem Prinzip ‚Erfolg gibt Recht‘ gestalten und verantworten Sie die Prozesse und Ergebnisse in Ihrer Region und haben dabei viele Freiheiten, eigene Ideen und Ansätze einzubringen. Klingt spannend? Ist es auf jeden Fall! Wenn das genau die passende Position für Sie ist, bewerben Sie sich direkt bei uns. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

Aufgaben

• In Ihrer Funktion als Key Account Manager sind Sie für den Aufbau sowie die Pflege aktiver, langfristiger Kundenbeziehungen, u.a. zu Klinikapothekern, Anästhesisten, und Intensivmedizinern verantwortlich und übernehmen die Umsatzverantwortung für Ihr Einsatzgebiet.
• Sie betreuen Klinik-Einkaufsgemeinschaften und gewährleisten ein effektives Vertragsmanagement inkl. der Bearbeitung mehrjähriger Ausschreibungen.
• Als Projektleiter für ambulante überregionale Netzwerke identifizieren Sie die Entscheidungsprozesse, definieren Ziele und koordinieren die regionalen Aktivitäten.
• Um die Zusammenarbeit sowie Kundenprozesse nachhaltig zu optimieren, führen Sie Portfolio-Analysen durch und beobachten die Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Durch Ihre Persönlichkeit punkten Sie z.B. in Fachgesprächen sowie auf Kongressen und Fortbildungsveranstaltungen nicht nur mit den Vorzügen der Produkte, sondern repräsentieren auch aktiv und persönlich das Unternehmen.

Profil

• Um in dieser Position erfolgreich zu sein, bringen Sie eine abgeschlossene Pharmareferentenausbildung, einen naturwissenschaftlichen Hochschulabschluss oder eine ähnliche Ausbildung im Medizinischen Umfeld mit.
• Erste oder auch mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Pharmaprodukten als Key Account Manager oder in einer vergleichbaren Position ist von Vorteil.
• Sie schaffen es, Kunden neben den Produkten auch auf persönlicher Ebene zu überzeugen und an sich zu binden und können Ihre Stärken in der Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowohl im persönlichen Gespräch als auch im digitalen Kontakt einbringen.
• Sie verstehen es, pragmatische Lösungen zu finden, gehen Ihre Vertriebsaufgabe strategisch sowie analytisch an und schaffen es, Ihre Kunden, aber auch die Netzwerke und Entscheidungsprozesse drumherum zu verstehen.
• Sie bringen Reisebereitschaft mit.

Vorteile

• Ein umfangreiches, branchenspezifisches Onboarding
• Ein vielseitiges, abwechslungsreiches Aufgabengebiet sowie eigenverantwortliches Arbeiten in Ihrem Vertriebsgebiet
• Ein dynamisch wachsendes Unternehmen in einer zukunftssicheren Branche
• Flache Hierarchien, eine offene Unternehmenskultur und starker Teamzusammenhalt
• Eine faire, attraktive Vergütung, bestehend aus einem Fixum und einem leistungsgerechten Prämienmodell
• Einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie die Möglichkeit, ein Job Bike zu leasen
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Vielseitige Trainings- und Weiterbildungsangebote sowie persönliche Entwicklungsmöglichkeiten

Referenz-Nr. ETH/128416