Du bist interessiert an der Stelle als Sales Representative (all people) bei ExB Labs GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend, Englisch - Fließend

Als Sales Representative (all people) verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer KI-Lösung – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss. Dabei bist du sowohl Hunter als auch Closer und treibst aktiv die Neukundengewinnung sowie das strategische Partnermanagement voran.

Tätigkeiten

• Du identifizierst Unternehmen im Bereich Logistik und Supply Chain mit Bedarf an Lösungen zur intelligenten Dokumentenverarbeitung (IDP).
• Du baust ein belastbares Netzwerk potenzieller Kunden auf und positionierst dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für digitale Prozessoptimierung.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst maßgeschneiderte IDP-Lösungen und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Neben der Pflege von CRM-Daten, der Erstellung von Sales-Prognosen und Berichten beobachtest du aktiv Markttrends und neue Technologien.
• In dieser Rolle hast du Raum, Ideen auszuprobieren und neue Vertriebsansätze zu testen – immer mit dem Ziel, schnell belastbare Erfolge zu erzielen und unseren Product-Market-Fit kontinuierlich zu schärfen.

Anforderungen

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS-Produkten und suchst eine neue Herausforderung im Bereich künstliche Intelligenz.
• Du gehst lösungsorientiert auf Kunden zu und verstehst, wie man unterschiedliche Stakeholder adressiert, um unser Produkt am Markt zu platzieren.
• Mit Verhandlungsgeschick, souveränem Auftreten und einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse baust du langfristige Beziehungen auf.
• Veränderungen in Prozessen, neue Tools oder sich wandelnde Marktanforderungen siehst du als Teil des Alltags und findest dich auch in dynamischen Umfeldern schnell zurecht.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch und hast einen routinierten Umgang mit CRM-Systemen.
• Ein Plus sind Erfahrungen in der Logistik- und Supply-Chain-Branche.

Team

Dich erwartet ein motiviertes Team aus Sales-Profis: Unser Head of Sales, ein Pre-Sales Kollege und zwei Seller.

Bewerbungsprozess

1. Kennenlernen mit Sarah (Head of People)
2. Online-Persönlichkeitstest
3. Fachliches Interview mit Matthias (Head of Sales)
4. Kennenlernen des Sales Teams
5. Kennenlernen unseres CEOs

Wir vereinbaren alle Gespräche per Videocall. Wenn du jedoch nach München oder Leipzig ins Office kommen möchtest, machen wir das gerne möglich.

Über das Unternehmen

ExB ist eine führende Plattform für Intelligent Document Processing (IDP) mit Sitz in München und Leipzig. Als ausgewiesener Experte für KI-gestützte Dokumentenverarbeitung hilft ExB Unternehmen, Informationen aus jeder Art von Dokument schnell und präzise zu extrahieren, automatisiert zu verarbeiten und Arbeitsabläufe nachhaltig zu optimieren.

Wir suchen Talente, die mit uns neu denken, wie Unternehmen komplexe Dokumentenprozesse bewältigen. Du arbeitest direkt mit Kunden an echten Herausforderungen und mit Teams, die mit KI-Automatisierung neue Maßbstäbe setzen. Dich erwartet ein agiles, kreatives Umfeld mit der Freiheit, im Homeoffice, hybrid oder in unseren Büros in Leipzig oder München zu arbeiten.