Kanalstrategie und P&L-Verantwortung:
Du definierst und steuerst Jahres- und Quartalsziele sowie die Budget- und Maßnahmenplanung im Bereich POS und WKZ. Du trägst die Verantwortung für Umsatz und Marge inklusive Forecasting und entwickelst die Listungs-, Konditions- und Preisstrategie weiter.

Key Account Management:
Du entwickelst und skalierst bestehende Accounts, einschließlich internationaler Partner*innen. Du führst Jahresgespräche, planst Aktionen und WKZ-Maßnahmen, verhandelst Konditionen und verantwortest das Retouren- und Debitorenmanagement.

Neuakquise und Door Expansion:
Du erschließt systematisch neue Handelspartner:innen und standardisierst Angebots- und Listungsunterlagen, um eine effiziente Expansion zu ermöglichen.

Teamaufbau und Führung:
Du rekrutierst, begleitest und coachst ein bis zwei zusätzliche Key Account Manager*innen bis Mitte beziehungsweise Ende 2026. Zudem führst du KAM-Playbooks, regelmäßige Taktungen und Besuchsberichte ein, um einheitliche Standards zu etablieren.

Sortiment und Go-to-Retail:
Du entwickelst ein eigenständiges Retail-Portfolio mit angepasstem Design, Preis und Füllmengen und steuerst die Time-to-Market-Prozesse. Außerdem entwickelst und optimierst du POS-Materialien und Regallayouts gemeinsam mit dem Brand- und Creative-Team.

Operative Exzellenz:
Du steuerst den B2B-Webshop und verantwortest die Abwicklung manueller Kund*innenprozesse wie Zahlungen und Reverse-Charge-Fälle. Du koordinierst Schnittstellen zu Supply und Logistik, Finance (Kreditor*innen und Debitor*innen), E-Commerce, Marketing, Qualität, Produktentwicklung, Brand und Creative.

Reporting und Prozesse:
Du baust ein standardisiertes Reporting auf, stellst KPI-Transparenz sicher und führst regelmäßige Performance-Reviews durch.

• Du verfügst über fünf bis acht Jahre Erfahrung im Key-Account-Management im Bereich FMCG, OTC, Drogerie oder Bio-Handel – zum Beispiel bei Dennree, Denns, Alnatura oder im Lebensmitteleinzelhandel – mit nachweisbaren Erfolgen in der Listung und Door Expansion.
• Du bist stark in Commercials und Analytics, beherrschst Absatz- und Deckungsbeitragsanalysen, Aktionskalkulationen, Promo-ROI-Berechnungen und Forecasting.
• Du bist sicher in Konditions- und WKZ-Verhandlungen und verfügst über Kenntnisse in GS1/EDI, Stammdatenmanagement sowie Display- und POS-Mechaniken. Idealerweise bringst du Erfahrung im Umgang mit B2B-Webshops und in der manuellen Auftragsabwicklung (z. B. Reverse Charge) mit.
• Du hast Führungserfahrung, insbesondere im Teamaufbau, Recruiting und Coaching, und arbeitest strukturiert sowie eigenverantwortlich.
• Du bringst Reisebereitschaft von etwa 20 bis 30 Prozent mit.
• Du beherrschst Excel oder Google Sheets auf Expertenniveau und hast Erfahrung mit ERP- und Shop-Systemen (z. B. JTL oder Shopify) sowie mit BI-Tools.
• Du sprichst fließend Deutsch und gut Englisch.
• Erfahrungen im Category Management oder mit Bio-Verbänden sind ein Plus.