• Mein Kunde ist führender Anbieter von digitalen Lösungen für den öffentlichen Sektor mit Fokus auf Open Source und nutzerzentrierte Softwareentwicklung. Das Unternehmen arbeitet eng mit Behörden und Institutionen zusammen, um Verwaltungsprozesse nachhaltig zu modernisieren

Ihre Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Identifikation öffentlicher Ausschreibungen und Leads über die Angebotskalkulation bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für digitale Lösungen im Public Sector
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien und öffentlichen Einrichtungen
• Analyse von Kundenbedarfen und Ausschreibungsanforderungen zur Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Presales, Produktmanagement und Projektteams
• Aktive Marktbeobachtung und Identifikation von Trends, Potenzialen und strategischen Partnerschaften
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Messen und in Gremien

Ihre Qualifikationen:

• Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb komplexer IT-Produkte oder -Dienstleistungen, idealerweise im Kontext öffentlicher Auftraggeber
• Fundierte Kenntnisse im Vergaberecht (insb. VgV, UVgO) und im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen
• Ausgeprägte Fähigkeit, technische und organisatorische Anforderungen in vertriebliche Chancen zu übersetzen
• Kommunikationsstärke auf C-Level, souveränes Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot) und MS Office
• Erfahrung mit E-Vergabeplattformen von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Ihre Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit leistungsbezogenen Boni
• Flexible Arbeitszeitmodelle und Remote-Optionen für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Individuelle Weiterbildungsbudgets und Zertifizierungen im Bereich Vertrieb, IT und Public Sector
• Kollegiales, interdisziplinäres Team mit flachen Hierarchien und agiler Arbeitsweise
• Mitarbeit an Projekten mit gesellschaftlicher Relevanz und nachhaltigem Impact auf die digitale Verwaltung

Über Hays:

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Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.