Du bist interessiert an der Stelle als Vendor Relations Manager (m/w/d) Microsoft Produkte bei CCP Software GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau

Als Vendor Relations Manager bist du unser Gesicht gegenüber Softwareherstellern und Distributoren – mit klarem Fokus auf Microsoft. Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf, pflegst sie nachhaltig und entwickelst sie strategisch weiter, um erfolgreich zu wachsen. Mit deinem feinen Gespür für Markt- und Umsatzpotenziale unterstützt du unsere Teams aktiv oder übernimmst selbst die Vermarktung. Dabei bist du nicht nur präsent in Kundengesprächen, sondern auch Impulsgeber für neue Geschäftsmöglichkeiten. 
Dank deiner kommunikativen Stärke und deiner proaktiven Art nutzt du Herstellerprogramme optimal, um bestmöglich zu unterstützen und Mehrwerte für Kunden zu schaffen. Du suchst den persönlichen Austausch, knüpfst schnell neue Kontakte und verstehst es, Menschen wie Organisationen von gemeinsamen Projekten zu überzeugen. Mit deinem unternehmerischen Denken trägst du entscheidend dazu bei, unser Partnernetzwerk auszubauen und unsere Marktposition im Microsoft-Umfeld weiter zu stärken. 

 

Tätigkeiten

Aufgaben und Zuständigkeiten

Als Vendor Relations Manager bist Du der Ansprechpartner für einen festen Kundenstamm, mit Fokus auf Microsoft-Produkte und die Schnittstelle zwischen Sales und Distributor/Hersteller.  
Insbesondere sind Deine Aufgaben:   

• Proaktive Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für Lizenzmodelle sowie Erstellung und Nachverfolgung von jährlichen Businessplänen in Abstimmung mit dem Distributor/Softwarehersteller 
• Enge Zusammenarbeit mit dem internen Vertriebsteam zur Erreichung gemeinsamer Umsatz- und Margenziele sowie Unterstützung bei Angebots- und Ausschreibungsprozessen  
• Verantwortung für die Umsatz- und Profitabilitätsziele der betreuten Hersteller  
• Initiierung, Unterstützung oder auch selbstständige Durchführung von Vertriebsaktionen und Kampagnen   
• Regelmäßige Business Reviews mit den Distributoren / Herstellern (z. B. Forecasts, Pipeline, Zielerreichung) 
• Aushandlung von Konditionen, Rabatten, Marketingbudgets, Incentive-Programmen und Sicherstellung der Einhaltung von Herstellervorgaben zur Sicherung bzw. Ausbau des Partnerstatus
• Qualifizierung / Schulung des Vertriebsteams zu Produktneuheiten, Lizenzmodellen und Verkaufsargumenten
• Selbständige Durchführung von Kunden-/ Distributor- & Herstellerterminen oder gemeinsam mit Account Managern

Anforderungen

Das bietest Du:

• Erfahrung im Partnermanagement, Hersteller-/ Distributor-Umfeld, Lizenzierung, Channel- oder IT-Vertrieb
• Kenntnisse der Microsoft-Lizenzmodelle, Vertragsarten, Programme und des Microsoft-Ökosystems
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und Herstellern
• Verhandlungssicherheit in Preis-, Konditions- und Budgetgesprächen
• Verständnis für vertriebliche KPIs, Pipeline-Management und Business-Planung 

Bewerbungsprozess

Als Software-Unternehmen, das schon seit über 40 Jahren erfolgreich am Markt ist, sehen wir uns fast schon als Dinosaurier in der Branche. Einige unserer CCPler sind schon 30 Jahre und länger dabei, wir sind in den letzten Jahren aber auch stark gewachsen und wollen noch weiter - mit Dir? - wachsen. Da wir, und das sind keine Floskeln, ein Familienunternehmen mit flachen Hierarchien sind und das Team intensiv zusammen arbeitet, aber auch gerne mit Familie, Kinden, Geschäftspartnern feiert, legen wir schon von Beginn an Wert auf eine enge Zusammenarbeit.

Wir schätzen Deine Bewerbung, die für uns erst ernst gemeint scheint, wenn unsere Werte und Ansprüche Deine Vorstellungen matchen. Daher freuen wir uns - auch wenn Du das vielleicht Dinosaurier-haft findest - über ein Anschreiben. Und ja, auch über ein Foto von Dir freuen wir uns! Das ist beides keine Pflicht, aber wir wissen gerne von Anfang an, mit wem wir es zu tun haben. Du kannst Dich intensiv über unsere Website oder auf LinkedIn über uns informieren. Beachte auch gerne die Bewertungen auf Kununu.

Lange Rede... Hier kommen die Schritte im Bewerbungsprozess:

- Sichtung der Unterlagen durch HR

- Weitergabe an den Fachbereich

- ggf. erstes Gespräch "nur" mit HR oder mit zwei Ansprechpartnern bestehend aus HR und/oder dem Fachbereich, idealerweise per Teams*

- zweites Gespräch mit dem Leiter der Business Unit und der Teamleitung

- je nach Wunsch und Anforderung bieten wir gerne einen "Schnuppertag" an, damit wir uns noch besser live kennenlernen können und gegenseitig abschätzen, ob wir uns aneinander binden möchten**

Die o.g. Schritte können auch schon mal sehr schnell hintereinander erfolgen, ersetzt oder ergänzt werden. Wir schreiben unsere Stellenangebote frühzeitig aus, nicht "wenn es brennt" und daher peilen wir selbst immer so ca. 4-8 Wochen ein, von der Veröffentlichung der Anzeige bis zum 1. Arbeitstag. Wenn Du Deine Bewerbung übermittelt hast, wirst Du schnellstmöglich, aber spätestens innerhalb einer Woche eine Rückmeldung erhalten.

*Für unsere Tätigkeit gibt es keine klassische Ausbildung. Wir haben viele Quereinsteiger und Du musst kein Profi in der Software-Lizensierung sein! Wir bringen Dir alles bei, was Du wissen musst. Im Gespräch schauen wir daher eher darauf, ob es menschlich zwischen uns passt, wo Deine Erfahrungen und Stärken liegen und ob Du Software-affin bist. Das ist schon mal ein großer Pluspunkt!

**Unser Anspruch ist, dass wir gemeinsam die Probezeit gut hinter uns bringen. Unsere Arbeitsverträge sind unbefristet. Alle Stellen, die wir derzeit besetzen möchten, sind zusätzlich geschaffene Stellen. Wir sind an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert.

Über das Unternehmen

Wir definieren uns als vertrauenswürdiger Partner, der Unternehmen durch den gesamten Software-Lizenz-Lebenszyklus begleitet – von der Auswahl und Beschaffung über das Management bis hin zur Optimierung von Software-Lizenzierung. Unser Ziel ist es, Usability, Compliance und Wirtschaftlichkeit in perfekten Einklang zu bringen. Mit unserer umfassenden Expertise, unserem einzigartigen Netzwerk und innovativen Services wie der License Library und dem Software Recognition Service setzen wir neue Maßstäbe in der Branche. Unser Ziel ist es, durch maßgeschneiderte Lösungen und proaktives Risikomanagement die Effizienz unserer Kunden zu steigern, Kosten zu senken und Compliance zu gewährleisten. Wir beschäftigen knapp 100 Mitarbeitende in Marburg und deutschlandweit im Homeoffice.