In deiner Rolle als Account Executive (m/f/d) bist du Teil unseres 6-köpfigen Sales Teams rund um Dominik und spielst eine zentrale Rolle bei der Entwicklung unserer Vertriebsaktivitäten und der Erweiterung unseres Kundenstamms. Du arbeitest eng mit unseren Kunden zusammen, um ihre Herausforderungen und Bedürfnisse zu verstehen, die richtigen Opportunities zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Dabei stimmst du dich regelmäßig mit unseren Business Units und Projektteams ab und hast einen wesentlichen Einfluss auf die Produkte und Innovationen der Zukunft. Beispiele für Projekte findest du in unseren Motius Success Stories.

Aufgaben

• Identifying Opportunities: Du generierst proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden, indem du potenzielle Opportunities und wichtige Entscheidungsträger in der Branche identifizierst
• Client Relationship Management: Du entwickelst und pflegst enge Kundenbeziehungen, berätst unsere Kunden vertrauenswürdig und stellst ihre Zufriedenheit durch unsere maßgeschneiderten Solutions sicher
• Solution Selling: Du verstehst die technischen Aspekte unseres Portfolios und adressierst zielgerichtet, wie es die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden erfüllen kann
• Collaboration: Du arbeitest eng mit unseren Tech Teams zusammen, um die Kundenanforderungen in überzeugende Angebote und Lösungen umzusetzen
• Negotiation and Closing: Um unsere Umsatzziele zu erreichen, führst du Vertragsverhandlungen, entwickelst Preisstrategien und schließt Deals ab
• Market Insights: Du informierst dich über Branchentrends, Wettbewerber und neue Technologien, um Motius als Marktführer zu positionieren

Qualifikation

• Erfahrung von mindestens einem Jahr im Bereich Kaltakquise als Sales Development Representative oder in einer vergleichbaren Funktion und überzeugender Track Record über Verkaufsziele, idealerweise im Beratungs- oder Tech Start-up-Umfeld
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares
• Analytische Fähigkeiten, um die Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und geeignete Lösungen vorzuschlagen
• Hervorragendes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Deals abzuschließen, Ziele zu übertreffen und gewinnorientiert zu arbeiten
• Sicheres Auftreten, starkes Vertrauen in deine Fähigkeiten sowie eine eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Du arbeitest gerne in einem teamorientierten Umfeld und hast verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• We enable: Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni
• We create: Einen großen Einfluss auf die Produkte der Zukunft und Einblicke in eine Vielzahl von Branchen in einem Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% remote Arbeit
• We explore: Gelegenheit im Rahmen unserer internen Learning and Development Formate (Learning Lunch, Motius University, Discovery Conference, etc.) in verschiedene Bereiche einzutauchen
• We are community-driven: Starke Feedbackkultur umrahmt von flachen Hierarchien sowie regelmäßige Teambuildings und Company Events

Motius ist bunt - Wir leben und schätzen Chancengleichheit, Inklusion und Vielfalt. Wir freuen uns daher auf jede Bewerbung!

Mehr Details und Gründe, warum du bei uns anfangen solltest, kannst du in unserem Blog Post und auf Instagram @team_motius finden. Wenn wir dich neugierig gemacht haben, dann melde dich bei uns. Marina freut sich von dir zu hören!