Business Development Manager (m/w/d) Partnermanagement

• Du initiierst und begleitest Gespräche zur Anbahnung strategischer Partnerschaften auf Top-Management-Ebene und stellst ein klares Stakeholder-Alignment sicher
• Du entwickelst gemeinsam mit Partnern belastbare Zielbilder – inklusive klar definierter Outcomes, Rollen, Governance-Modelle und Ressourcenkonzepte
• Du leitest gemeinsame Business-Modelle, Value Propositions und Zielmarktstrategien ab und bewertest deren Marktpotenzial
• Du analysierst Partnerschaften ganzheitlich hinsichtlich strategischer Passfähigkeit, technologischer Komplementarität und kommerzieller Tragfähigkeit
• Du entwickelst zukunftsfähige Umsetzungsmodelle – von Kooperationsvereinbarungen bis hin zu strukturierten Go-to-Market-Ansätzen
• Du führst Risikoanalysen, Due-Diligence-Prüfungen und Business-Case-Bewertungen durch und schaffst fundierte Entscheidungsgrundlagen für das Management
• Du orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Product, Engineering, Legal, Compliance, Sales, Finance und Partner-Management
• Du stellst eine strukturierte und reibungslose Transition von der strategischen Konzeption in die operative Umsetzung sicher
• Du trackst den Implementierungsfortschritt, misst definierte Erfolgskennzahlen und erstellst adressatengerechte Reports für das Management

• Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Du überzeugst mit einschlägiger Erfahrung im Umgang mit Strategic Partnerships, Business Development oder Alliance Management, idealerweise im IT/Cyber-Security/Cloud-Umfeld
• Du teilst mit uns Deine Kenntnisse in Governance-Strukturen, Operating Models, Business Case-Bewertungen und Risikoanalysen
• Deine Erfahrungen und Dein technisches Verständnis im Kontext IT/Cyber-Security/Cloud bereichern unser Team ebenso wie Dein gutes Kontakt-Netzwerk
• Du punktest mit praktischen Erfahrungen in der Anwendung von Ideation-Modellen/Kreativ-Techniken
• Eine ausgeprägte analytische, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hohem Maß an Eigeninitiative zeichnen Dich ebenso aus wie sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Konzepte verständlich zu vermitteln
• Reisebereitschaft und fließende Deutsch und Englischkenntnisse setzen wir voraus

• Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
• Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
• Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
• Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
• Flexibles Arbeiten: 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
• Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
• Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr