Rolle:

In dieser Position verantwortest Du die strategische Geschäftsentwicklung im deutschen Verteidigungsmarkt und ausgewählten internationalen Programmen. Entscheidend ist dabei weniger klassischer Vertrieb – sondern Zugang, Vertrauen und ein belastbares Netzwerk innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie.

Du bewegst Dich souverän im Umfeld von Bundeswehr, Beschaffungsbehörden und Industriepartnern. Durch Deine bestehenden Kontakte erkennst Du Chancen frühzeitig, positionierst Lösungen auf strategischer Ebene und führst komplexe Programme bis zum Vertragsabschluss.

Eine Rolle für Persönlichkeiten mit Marktzugang, Branchenverständnis und klarer Abschlussstärke.

Verantwortung:

Strategische Marktentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Wachstumsstrategie für den deutschen Verteidigungsmarkt.

• Identifikation relevanter Programme, Beschaffungsprojekte und Geschäftsmöglichkeiten im Defence-Umfeld.

• Aufbau und Entwicklung strategischer Industriepartnerschaften.

Netzwerk & Stakeholder Management

• Aktive Nutzung eines bestehenden Netzwerks zu Bundeswehr, BAAINBw, Industriepartnern und weiteren Stakeholdern.

• Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Verteidigungssektor.

• Repräsentation des Unternehmens bei internationalen Branchenveranstaltungen und Fachmessen.

Key Account Entwicklung & Marktanalyse

• Betreuung strategischer Kunden aus dem Behörden- und Industriebereich.

• Positionierung langfristiger Kooperationen innerhalb komplexer Beschaffungsprogramme.

• Steuerung anspruchsvoller Angebots- und Ausschreibungsprozesse.

• Enge Abstimmung mit internationalen Teams sowie technischen und kommerziellen Fachbereichen.

• Sicherstellung regulatorischer Anforderungen im internationalen Verteidigungsumfeld.

• Beobachtung relevanter Markt- und Technologieentwicklungen im Verteidigungssektor.

• Bewertung von Wettbewerbsstrukturen und Programmentwicklungen.

• Regelmäßiges Reporting an die internationale Vertriebsleitung.

Qualifikationen:

• Langjährige Erfahrung (10+ Jahre) im Vertrieb oder Business Development innerhalb der Verteidigungsindustrie.

• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb der deutschen Defence-Community mit direkten Kontakten zu relevanten Entscheidern.

• Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Bundeswehr, BAAINBw oder vergleichbaren Beschaffungsorganisationen.

• Fundiertes Verständnis der Strukturen und Beschaffungsprozesse im deutschen Verteidigungsmarkt.

• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Systeme oder Lösungen.

• Strategische Denkweise, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Abschlussorientierung.

• Souveränes Auftreten sowie überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

• Hohe nationale Reisebereitschaft sowie punktuell internationale Reisetätigkeit.

• Hochschulabschluss in einem wirtschaftlichen oder technischen Fachgebiet.

• Militärischer Hintergrund oder einschlägige Branchenerfahrung erforderlich.

• Deutsch und Englisch fließend.

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