• Führung & Entwicklung Deines Teams: Du leitest ein motiviertes Team von 8 Account Executives, coachst sie entlang des gesamten Sales Cycles von der Lead-Generierung bis zum Closing und förderst ihre individuelle Weiterentwicklung anhand klarer KPIs.
• Pipeline & Vertriebsstrategie: Du steuerst gemeinsam mit Deinem Team eine wirkungsvolle Sales-Pipeline – durch strategische Lead-Priorisierung, effiziente Prozesse und datenbasierte Optimierung entlang des gesamten Verkaufszyklus.
• Key Accounts & Closing: Du begleitest strategisch wichtige Deals aktiv mit, vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Bei komplexen Opportunities übernimmst Du selbst die Führung und überzeugst Kund:innen vor Ort oder remote.
• Sales Execution & Verhandlung: Du bringst Deals zum Abschluss: durch klare Projektierungen, fundierte ROI-Berechnungen, souveräne Einwandbehandlung und professionelle Vertragsverhandlungen.
• Markt- & Wettbewerbsexpertise: Du erkennst Trends frühzeitig, kennst unsere Wettbewerber und entwickelst Ansätze, um unsere Lösungen bei B2B- und B2G-Kunden optimal zu positionieren.
• CRM & Prozessqualität: Du sorgst für hohe Datenqualität in HubSpot, nutzt CRM-Daten aktiv zur Steuerung und schaffst Transparenz im gesamten Vertriebsprozess.
• Teamübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Sales Development, Projektmanagement, CRM und Tech zusammen, um gemeinsam eine starke Customer Journey zu schaffen, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Implementierung.

• Erfahrung im B2B-Vertrieb: Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS- oder Digitalisierungsumfeld, und eine starke Erfolgsbilanz im Abschluss komplexer Deals.
• Führungserfahrung und Coaching-Kompetenz: Du hast bereits ein Vertriebsteam geführt oder Kolleg:innen erfolgreich gecoacht und traust Dir zu, ein Team zu entwickeln und zu motivieren.
• Kommunikationsstärke & Verhandlungsgeschick: Du überzeugst durch sicheres Auftreten, aktives Zuhören und starke Argumentation im Team wie beim Kunden.
• Strategisches Denken & Hands-on-Mentalität: Du denkst unternehmerisch, erkennst Potenziale und gehst Themen proaktiv an, auch selbst im operativen Geschäft.
• CRM-Expertise: Du arbeitest datengetrieben, hast Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und nutzt sie zur gezielten Steuerung des Vertriebs.
• Begeisterung für digitale Lösungen: Du bist technikaffin, willst die Mobilität der Zukunft mitgestalten und hast Spaß daran, ein innovatives Produkt zu verkaufen.
• Teamplayer-Mindset: Du gehst empathisch auf Menschen ein, packst an, bringst neue Ideen ein und siehst Herausforderungen als Chance.
• Sprachen: Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sind Voraussetzung.
• Reisebereitschaft: Du bringst eine Reisebereitschaft (ca. 20 %) für Reisen innerhalb Deutschlands.

• Arbeiten mit Bergblick: Unser Büro in der Neuen Balan bietet mehr als nur moderne Ausstattung: Von der Dachterrasse aus genießt Du ein Alpenpanorama, im Sommer wird gemeinsam gegrillt, und unsere Teamevents sorgen für gute Stimmung
• Teamgeist und Impact-Kultur: Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des "Du" vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt. Deine Ideen sind hier nicht nur willkommen, sondern werden gehört
• Freiraum für Deine Ideen: Du übernimmst Verantwortung und kannst Deine Ideen aktiv einbringen. Wir fördern Deine Entwicklung – mit echtem Vertrauen in Deine Fähigkeiten
• 28 Urlaubstage – die Du Dir frei einteilen kannst
• Top-Ausstattung – Du wählst Deine IT selbst
• Betriebliche Altersvorsorge – wir denken an später
• Flexibilität, die zu Dir passt
• Kulinarische Extras – vergünstigte Online-Kantine und wöchentlicher Team-Lunch
• Exklusive Rabatte – mit Corporate Benefits
• Fit bleiben – Jobrad, EGYM Wellpass oder Urban Sports Club
• Produktives Arbeitsumfeld – Gesunde Snacks, wie Obst, Nüsse & Müsli, sowie höhenverstellbare Tische
• Weiterbildungsangebote
• Innovation trifft Stabilität – Start-up Mentalität in einem finanziell sicheren Umfeld

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