Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen, das eine hochverfügbare Kommunikationsplattform in Deutschland betreibt. Mit dieser Technologie schafft das Unternehmen die Grundlage für eine sicher und nachhaltige Zukunft.

Diese Kommunikationslösung ermöglicht flächendeckende Konnektivität – selbst unter anspruchsvollsten Bedingungen. Sie unterstützt Netzbetreiber, Energieversorger und weitere Betreiber bei Ihrem Bestreben unterschiedliche Themen in Einklang zu bringen.

Das Unternehmen arbeitet eng mit europäischen Partnern zusammen und entwickelt Lösungen in Deutschland – für maximale technologische Souveränität, Datenschutz und Stabilität.

Mitarbeitende des Unternehmens gestalten aktiv die Zukunft: sicher, digital und nachhaltig. Gemeinsam schaffen sie Verbindungen zwischen unterschiedlichen Bereichen.

In Ihrer Rolle tragen Sie die strategische und operative Verantwortung für den gesamten Direktvertrieb sowie für den Auf- und Ausbau leistungsfähiger Vertriebspartnerschaften, um Reichweite, Marktdurchdringung und Kundennähe nachhaltig zu stärken:

Steuerung & Exzellenz:

·       Steuerung der externen Vertriebspartner

·       Verlässliches Forecasting, Funnel-Management und Ressourcensteuerung

·       Wettbewerbs- und Marktbeobachtung; Ableitung von Maßnahmen für Positionierung und Differenzierung

·       Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit

Vertriebsstrategie & Wachstum:

·       Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie mit Schwerpunkt Bestandskundenentwicklung (Farming); Cross- & Upselling

·       Systematisches Hunting in priorisierten Zielsegmenten zur Pipeline-Erweiterung

·       Definition von Preis-, Angebots- und Verhandlungsstrategien mit klarem Value Case für Kunden

Kundenwert & Portfolio:

·       Enge Verzahnung von Vertrieb, Produktmanagement und Technik zur kundenorientierten Lösungsentwicklung

·       Initiierung und Priorisierung neuer Produkt-/Serviceideen; Steuerung von Beta-/Pilotkunden und Business Cases

·       Aufbau von C-Level-Beziehungen, Executive Sponsorship und Partnerschaften/Ökosystemen

Führung & Organisation:

·       Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines High-Performance-Teams

·       Einführung skalierbarer Prozesse

·       Förderung einer lösungs- und ergebnisorientierten Kultur mit klaren KPIs und Coaching

·       Sie verfügen über mindestens zehn Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem technologiegetriebenen Umfeld, und haben dabei mehrere Jahre Führungsverantwortung übernommen

·       Abgeschlossenes Ingenieurstudium (Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Elektrotechnik, o. ä.)

·       Erfahrung im Key-Account-Management mit großen, strategisch bedeutsamen Kunden sowie im Aufbau langfristiger Partnerschaften

·       Verständnis für technische Infrastrukturen, Telekommunikations- oder Energietechnologien

·       Starke Führungs- und Coaching-Kompetenz, um ein wachsendes Vertriebsteam zu inspirieren, zu entwickeln und zu Spitzenleistungen zu führen.

·       Fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern sowie ein gutes Verständnis für deren Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse

·       Idealerweise Kenntnisse im Software- oder Plattformgeschäft und Verständnis, wie sich technische Lösungen in kundenorientierte Mehrwerte übersetzen lassen

·       Strategisches Denken, Verhandlungssicherheit und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität

·       Gestaltung mit Wirkung: Sie prägen aktiv die Digitalisierung und leisten einen direkten Beitrag

·       Strategische Schlüsselrolle: Als Teil des Managementteams verantworten Sie den gesamten Vertriebserfolg und gestalten die kommerzielle Zukunft eines systemrelevanten Unternehmens

·       Innovatives Umfeld: Arbeiten Sie in einem Markt mit hoher gesellschaftlicher Bedeutung und dynamischem Wachstum

·       Aufbau und Führung: Sie formen ein leistungsstarkes, wachsendes Vertriebsteam und etablieren moderne Prozesse, Tools und Strukturen

·       Partnerschaftliches Netzwerk: Enge Zusammenarbeit mit führenden Netzbetreibern auf Top-Management-Ebene

·       Sicherer Zukunftsmarkt: Tätigkeit in einem zukunftssicheren, gesellschaftlich relevanten Segment, das für Dekarbonisierung, Resilienz und Digitalisierung zentral ist

Ferhat Gümüs

Senior Research Consultant

AIMS International-Germany GmbH

+49 176 856 317 96

f.guemues@aims-germany.com

aimsinternational.com