Key Account Manager (m/w/d)

Vertragsart

2-Unbefristet

Arbeitszeit

Vollzeit

Beschreibung der Aufgabe

_Strategische Betreuung und nachhaltige Weiterentwicklung internationaler Key
Accounts mit klarer Umsatz- und Margenverantwortung
_Entwicklung und Umsetzung individueller Key-Account-Strategien inklusive Key-
Account Plan, Potenzialanalysen und langfristiger Kundenroadmaps
_Identifikation komplexer Kundenanforderungen sowie Erarbeitung
kundenspezifischer Lösungskonzepte für horizontale 4/5-Achs-
Bearbeitungszentren
_Gesamtverantwortung für den Sales-Prozess – von der strategischen
Erstansprache über Angebots- und Projektsteuerung bis zum erfolgreichen
Vertragsabschluss
_Führung anspruchsvoller Preis-, Vertrags- und Rahmenvertragsverhandlungen
auf Entscheiderebene
_Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Market Desk, Proposals,
Produktmanagement und Service zur erfolgreichen Umsetzung von
Kundenprojekten
_Aktive Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation neuer
Geschäftspotenziale und Wachstumsfelder
_Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Kundenveranstaltungen
und Management-Präsentationen
_Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten im CRM-System inkl.
Forecasting und Reporting

Anforderungen

_Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau/ Wirtschaftsingenieurwesen
oder eine abgeschlossene technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker oder Meister mit entsprechender Erfahrung
_Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgüter, idealerweise horizontaler 4/5-Achs-Bearbeitungszentren
_Fundierte technische, betriebswirtschaftliche und kaufmännische
Kenntnisse
_Hohe Abschluss- und Verhandlungskompetenz sowie sicheres Auftreten auf
Management- und C-Level
_Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung gepaart mit
unternehmerischem Denken
_Sehr gute Kenntnisse im Kaufvertragsrecht
_Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und hohe Reisebereitschaft
_Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie verhandlungssichere

Einsatzort

Qualifikation

Sprachen

englisch (fließende Kenntnisse)

Unsere Mitarbeiter sind uns wichtig:

Wir bieten

_Abwechslungsreiche, verantwortungsvolle Aufgaben in einem Unternehmen mit zukunftsweisender Technologie im Premiumsegment und attraktiver, markt- und leistungsgerechter Entlohnung
_ Ausgewogene Work-Life-Balance durch flexible, individuelle Arbeitszeitmodelle, mobiles Arbeiten (soweit möglich) und ein Gesundheitsprogramm mit vielfältigen Freizeit- und Sportangeboten
_ Umfangreiche Personalentwicklung mit gezielten Förder- und Entwicklungsprogrammen und einem breiten Weiterbildungsangebot
_ Betriebliche Altersvorsorge, eigene Betriebskrankenkasse mit günstigen Konditionen und ein Betriebsrestaurant mit gesunder Küche
_ Dienstrad-Leasing mit attraktivem Arbeitgeber-Zuschuss