Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer digitaler Lösungen, idealerweise im Umfeld von E-Commerce, Marketing Technology, Customer Experience oder digitalen Plattformen

Fähigkeit, Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten zu verstehen – und daraus relevante Ansätze zur digitalen Transformation abzuleiten

Du verfügst über eine hohe Gesprächsführungskompetenz auf C- und Director-Ebene und verstehst es, unterschiedliche Stakeholder an einen Tisch zu bringen

Strukturierte, proaktive Arbeitsweise und ein echtes Interesse an nachhaltigen Kundenbeziehungen

Teamorientierung: Du willst im Zusammenspiel mit Expert:innen gewinnen – nicht im Alleingang

Als Enterprise Sales Manager (m/w/d) bist du das strategische Bindeglied zwischen komplexen Kundenbedarfen und unserem Lösungsportfolio.

Strategisches Kundenverständnis: Du erkennst, welche Herausforderungen Kunden wirklich bewegen – und entwickelst daraus starke Engagements.

Account Development : Du identifizierst, entwickelst und pflegst gezielt strategisch relevante Kundenbeziehungen im mittleren bis großen Enterprise-Segment – mit Fokus auf nachhaltigen Wert.

Bedarfsorientierter Vertrieb : Du analysierst die Situation deiner Zielkunden tiefgehend, erkennst Chancen zur digitalen Weiterentwicklung und formulierst passgenaue Angebotsstrategien.

Teamplay & Orchestrierung : Du arbeitest eng mit Solutions Architects, Business Ownern, Strateg:innen und Tech-Expert:innen zusammen, um lösungsorientierte, glaubwürdige und umsetzbare Konzepte zu entwickeln.

Value Creation im Fokus : Du führst Gespräche nicht über Features – sondern über Business-Ziele, Herausforderungen und konkrete Mehrwerte . Du treibst gezielt die Initiierung und Gestaltung von Projekten mit hoher Relevanz für den Kunden.

Prozessführung & Abschlussorientierung : Du steuerst den Vertriebsprozess strukturiert – vom ersten Gespräch über das Solution-Design bis zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss.

Gestaltungsspielraum: Eine Schlüsselrolle in Projekten, die das digitale Geschäft führender Marken prägen.

Deine Entscheidungen haben direkten Impact auf User Experience und Business KPIs.

Weiterentwicklung: Individuelle Förderung – von Leadership-Skills über Konferenzbesuche bis hin zu Trainings für persönliche und fachliche Exzellenz.

Flexibles Arbeiten: Hybrid-Modelle mit klarer Remote-Regelung sowie Workation-Optionen für noch mehr Freiheit.

Team & Kultur: Ein Umfeld, das Professionalität mit echter Kollaboration verbindet – geprägt von Offenheit, kurzen Entscheidungswegen und interdisziplinärer Zusammenarbeit.

Modernes Arbeitsumfeld, ausgestattet mit neuester Technik und kreativen Räumen