Positionsbeschreibung

Das Traditionsunternehmen mit Sitz in Stuttgart blickt auf eine über 140-jährige Historie zurück. 1877 gegründet, hat sich das Unternehmen von einer Maschinenfabrik für Staub- und Ablufttechnik zu einem Spezialisten für moderne Klima- und Lüftungssysteme entwickelt. Forschung und Entwicklung prägen die Firmenkultur seit jeher – eigene Raumströmungslabore und kontinuierliche Produktinnovationen sind bis heute ein Markenzeichen. Das Unternehmen ist inhabergeführt, beschäftigt rund 100 Mitarbeitende und erwirtschaftet einen Jahresumsatz im zweistelligen Millionenbereich. Unser Kunde verfügt über zwei starke Standbeine – den lüftungstechnischen Anlagenbau und den Vertrieb lüftungstechnischer Komponenten. Und darum geht es bei dieser spannenden Aufgabe. Das Portfolio umfasst Luft- und Bodendurchlässe, Kühldeckenpaneele, Betonkernaktivierung sowie multifunktionale Systeme, die Klima, Akustik und Beleuchtung kombinieren. Besondere Stärke liegt in maßgeschneiderten Lösungen für komplexe Bauprojekte – von Bürogebäuden über Schulen bis hin zu Museen. Am Markt gilt unser Mandant als Qualitäts- und Innovationsführer im Gewerbebau. Neben Standardlösungen bietet das Unternehmen auch projektspezifische Sonderlösungen und überzeugt hier mit technischer Präzision, energieffizienten Konzepten und durchdachten Details für komfortables Raumklima. Damit ist unser Kunde ein gefragter Partner in Deutschland und international – mit dem Profil eines etablierten Traditionsunternehmens, das zugleich zu den Innovationsführern der Branche zählt. Im Zuge einer geregelten Nachfolge ist die Vertriebsverantwortung für Nordrhein-Westfalen neu zu besetzen.

Verantwortungsbereich + Aufgabenschwerpunkte

Sie sind verantwortlich für die Betreuung einer der potentialreichsten Wirtschaftsregionen Deutschlands. Nachhaltiger Umsatz und Ertrag sind dabei dabei die Messlatte Ihres Erfolgs. Das gebäudetechnische Planungsbüro, der Generalunternehmer oder weitere Entscheider stehen im Mittelpunkt Ihrer vertrieblichen Aktivitäten. Auch der lüftungstechnische Anlagenbauer ist gelegentlich im Fokus, wenn es darum geht ein Projekt kaufmännisch zu finalisieren. Projekte in einer frühen Phase identifizieren, Ihre Produkte bei Entscheidern oder in Ausschreibungen platzieren und das Ganze bis zum ertragreichen kaufmännischen Abschluss begleiten – das ist Ihr Tagesgeschäft.

Kandidatenprofil

Dieser Vertrieb ist beratungsintensiv und jeder Kunde erwartet lüftungstechnische Kompetenz von Ihnen. Dazu bildet ein Studium der Versorgungstechnik oder vergleichbar oder auch eine Qualifikation als Techniker mit entsprechender fachlicher Ausrichtung eine gute Grundlage für diese Aufgabe. Andere Konstellationen sind ebenfalls denkbar, erfordern aber entsprechende Vorerfahrungen. Entscheidend ist, dass Sie fachlich, persönlich und kaufmännisch beim Kunden "punkten".

Berufserfahrung und spezielle Kenntnisse

Das hängt davon ab, unter welchen Voraussetzungen Sie sich dieser Vakanz nähern. Als Unternehmensrepräsentant abgesetzt vom Haupthaus in der Region vor Ort, sollten Sie sich bereits in einer artverwandten Aufgabe befinden. Das heißt, Sie kennen und können bereits den Projektvertrieb, haben einen deutlichen Bezug zur Lüftungstechnik und sind gewohnt, beratungsintensiv zu verkaufen. Dieses Idealprofil erweitert sich bei einem Einstieg im Stammhaus. Dort finden Sie Begleitung, um sich in diese Aufgabe hinein zu entwickeln. Dann können wir auch reden, falls Sie sich heute in einer Position im technischen Vertriebsinnendienst, in der Projektierung oder in der Projektleitung im lüftungstechnischen Anlagenbau befinden. Wichtig ist, dass Sie bereits eine konkrete Vorstellung von der Herausforderung des Vertriebs lüftungstechnischer Komponenten und Systeme haben.