Zielsetzung:

Konsequente Ausrichtung der Gruppe auf Vertrieb, Marktpräsenz und Wachstum. Persönliche Verantwortung für Key Accounts und Infrastruktur-Netzwerk.

Unternehmen:

Unser Kunde ist eine mittelständisch geprägte Unternehmensgruppe mit Sitz im DACH-Raum , die komplexe, kundenspezifische Schaltanlagen für industrielle und infrastrukturelle Anwendungen entwickelt, produziert und vertreibt.

Hauptaufgaben:

• Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des B2B-Vertriebs einer technisch geprägten Industriegruppe
• Aktive Marktbearbeitung und persönliche Präsenz bei Schlüsselkunden , insbesondere in Industrie- und Infrastrukturprojekten
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie von projektgetriebenem hin zu skalierbarem, margenstärkerem Geschäft
• Führung, Strukturierung und gezielter Ausbau der Vertriebsteams in mehreren Gesellschaften und Märkten
• Identifikation und Erschließung neuer Zielkunden, Regionen und Anwendungsfelder zur Reduktion von Kundenkonzentrationen

Anforderungen:

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion im industriell-technischen Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen (Projekt- und Seriengeschäft)
• Starkes Verständnis für Engineering-, Kalkulations- und Margenlogiken in projektlastigen Organisationen
• Erfahrung im Aufbau, der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit hoher Abschlussstärke und Kundenorientierung
• Fähigkeit, in Transformations- und Wachstumsphasen Struktur und Klarheit zu schaffen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft im DACH-Raum

Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.