(Senior-) B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt 

Top #Skills: #Vertrieb #LargeEnterprise #Angebotsmanagement

Du bringst Erfahrung im B2B-Großkundenvertrieb mit und möchtest Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln? Dann werde jetzt Teil von o2 Telefónica.

Als Senior Account Manager gewinnst und betreust du strategische Großkunden und arbeitest eigenverantwortlich in einem Home-Based Arbeitsmodell.

Wer wir sind

Bei uns gestaltest du die Zukunft der Konnektivität und verbindest Produkte mit Bedürfnissen, Herausforderungen mit Chancen und die Menschen mit der Welt. Mit unserem starken Netz schaffen wir die Grundlage für die spannendsten Technologien unserer Zeit und die verantwortungsvolle Digitalisierung Deutschlands. Dafür braucht es Menschen, die auf neue Herausforderungen, kreative Antworten finden und die Grenzen des Möglichen neu ausloten. Du gehörst dazu? Dann erwartet dich bei uns nicht einfach ein Job, sondern die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.

Was dich erwartet

• #AccountManagement: Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld (>1000 MA).
• #Vertrieb: Verantwortlich für den Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services, zur Erreichung der vorgegebenen Vertriebsziele. Dies beinhaltet ebenso Vorbereitung und Durchführung von Angebotsgesprächen und Verhandlungsterminen sowie Steigerung und Festigung des Marktanteiles von Telefonica in Deutschland.
• #Kundengewinnung: Neukundenakquise potenzieller Großkunden inkl. Identifikation von neuen Angebotsmöglichkeiten und Betreuung relevanter Consulting Unternehmen.
• #Kundenbindung: Identifikation und nachhaltiger Aufbau von umsatzstarken Accounts inkl. entsprechender Kommunikation auf Entscheider-/ und Vergabestellen-Ebene
• #Angebotsmanagement: Gesamtverantwortlich für die Pipeline-Qualifizierung sowie Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (incl. Legal, Pricing, etc)
• #Pricing: Verantwortlich für die Angebots- und Preis-Strategie im Rahmen der Erstellung von Angeboten
• #Stakeholder-Management: Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderungen gemeinsam mit dem Business Consulting
• #Kundenbedarfsplanung: Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des entsprechenden Account-Portfolios

Was du mitbringst

• #Technisch-/naturwissenschaftliches -, #betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich #B2B-Großkundenvertrieb sowie Erfahrung in der #IT-/TK-Branche , vorzugsweise bei einem Anbieter von Telco oder IT-Services
• Mehrjährige Erfahrung in der #Neukundenakquise im #Großkundenbereich mit nachweisbarem Erfolg sowie fundierter Erfahrung im Lösungs- und Projektvertrieb
• Erfahrung in der #Vermarktung komplexer Lösungen in den Bereichen #Mobile , #p5G , #IoT , Unternehmensnetze, #SD-WAN , Security, #Cloud Services , etc.
• Erfahrung in der #komplexen Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen für die Angebotslegung
• Sehr gutes #technisches und #wirtschaftliches Verständnis für die genannten Lösungsbereiche
• Hohes Maß an #Eigeninitiative und Motivation, ausgeprägte Organisationskompetenz sowie generelle #Reisebereitschaft nach Notwendigkeit
• Erstklassige #Präsentationsfähigkeiten und #Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in #Deutscher als auch in #Englischer Sprache

Unser Commitment

Bei o2 Telefónica arbeiten Menschen aus über 70 Nationalitäten zusammen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und Fähigkeiten, Vielfalt ist für unser Schlüssel zum Erfolg. Alle Bewerbungen sind willkommen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter oder persönlichen Merkmalen und Menschen mit Schwerbehinderung werden gezielt unterstützt.

Bewerben leicht gemacht: Lade einfach deinen Lebenslauf und deine Zeugnisse hoch – wir kümmern uns um den Rest!

Fragen? Schreib uns gern an de-recruiting@telefonica.com