Intro

Führender internationaler Digitalisierungspartner im Microsoft-Umfeld
Unterstützen Sie Unternehmen bei der Gestaltung ihrer digitalen Zukunft

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein internationaler Digitalisierungspartner und führender Microsoft‑Dynamics‑Spezialist. Er unterstützt Unternehmen dabei, ihre Prozesse mit Lösungen in den Bereichen ERP, CRM, Business Intelligence, AI, App‑Entwicklung und Cloud effizienter zu gestalten und durchgehend zu digitalisieren. Als One‑Stop‑Shop begleitet unser Mandant über 1.000 Kund:innen von der Analyse bis zum laufenden Betrieb.Aktuell verantworten wir die Besetzung einer spannenden Position als Head of Sales (w/m/d). In dieser Rolle übernehmen Sie die fachliche und disziplinäre Führung eines wachsenden Vertriebsteams und gestalten die Go‑to‑Market‑Strategie aktiv mit.

Aufgabengebiet

Leadership & Team Development

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Sales-Teams.
• Coaching der Mitarbeitenden und Etablierung eines leistungsorientierten, kollaborativen Teamspirits.
• Gestaltung eines modernen Sales-Setups, das auf Effizienz, Transparenz und konsequenter Zielerreichung basiert.

Sales Operations

• Aktive Mitarbeit im Vertriebsprozess: von der Lead-Generierung bis zum Closing.
• Unterstützung des Teams bei strategisch wichtigen Deals, komplexen Projekten und Großkunden.
• Verantwortung für die Weiterentwicklung von klaren Vertriebsprozessen, Forecasting-Standards und strukturierten Pipelines.

Strategie & Go-to-Market

• Entwicklung und Umsetzung neuer Go-to-Market-Strategien für das Lösungsportfolio rund um ERP (Microsoft Dynamics 365 Business Central), CRM, BI & Analytics, KI-Lösungen sowie individuelle App- und Cloud-Services.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Product Management, Consulting, Marketing und Technik.
• Definition, Monitoring und kontinuierliche Optimierung von KPIs und OKRs.

Business Development & Marktpräsenz

• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidungsträger:innen in relevanten Branchen (Finanzindustrie, Produktion, Bau, Handel, Professional Services).
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachkonferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Marktbeobachtung, Erkennen neuer Trends und Ableitung strategischer Wachstumschancen.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsrolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von ERP-, CRM- oder Business Software-/SaaS-Lösungen.
• Mindestens 2 Jahre Personalverantwortung sowie Erfahrung im Change-Management und der Transformation von Teams.
• Tiefes Verständnis für digitale Geschäftsprozesse sowie datengetriebene Entscheidungsfindung.
• Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten sowie strukturierte und selbstorganisierte Arbeitsweise.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Eigenmotivation, Ownership und Begeisterung für moderne, wachstumsorientierte Vertriebsorganisationen.

Vergütungspaket

• Arbeit in einer der führenden Digitalisierungsgruppen im DACH-Raum mit einem innovativen und breiten Lösungsportfolio.
• Möglichkeit, das Wachstum und die Entwicklung des Vertriebs maßgeblich mitzugestalten.
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein engagiertes, dynamisches Team.
• Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und familienfreundliche Modelle.
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Teamevents, offene Unternehmenskultur und moderne Arbeitsumgebung.
• Firmenwagen

Unser Kunde bietet ein attraktives Gehalt ab € 110.000,- per anno. Ihr tatsächliches Jahreszieleinkommen wird entsprechend Ihrer Qualifikationen und Erfahrungen marktgerecht festgelegt.

Kontakt

Patrick Scheiber

Referenznummer

JN-022026-6951078

Beraterkontakt

+43120520500