nara - AI that executes real Work

nara ist ein Betriebssystem auf dem KI-Agenten zur Automatisierung und Unterstützung end-to-end Geschäftsprozesse bereitgestellt werden. Der Fokus liegt auf produktiven Workflows in IT-Support, Abrechnung und technischen Betriebsprozessen in der deutschen IT-Landschaft.

Aufgaben

Du verantwortest die frühe Phase des Vertriebsprozesses. Ziel ist die strukturierte Qualifizierung von Leads und der Aufbau einer belastbaren Pipeline mit hoher Deal-Qualität. Grundlage ist eine fundierte Bedarfsanalyse (Discovery), um relevante Anwendungsfälle und Entscheidungsstrukturen zu identifizieren.

Verantwortungen (Discovery & Pipeline)

Discovery-Gespräche:

Strukturierte Gespräche mit Entscheidern (z. B. Geschäftsführung, Vertriebsleitung), um operative Probleme, wirtschaftliche Auswirkungen und Prioritäten zu erfassen.

Outbound-Aktivitäten:

Zielgerichtete Ansprache von IT-Systemhäusern, und Unternehmen mit IT Support Stellenausschreibungen über Telefon und LinkedIn.

CRM-Pflege (HubSpot):

Dokumentation aller Aktivitäten, Discovery-Ergebnisse und Entscheidungsparameter. Sicherstellung konsistenter und aktueller Pipeline-Daten.

Qualifikation

Berufserfahrung:

Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in SaaS, IT-Dienstleistungen oder technologieorientierten Umfeldern.

Methodische Kompetenz:

Erfahrung mit strukturierten Fragetechniken (z. B. SPIN, MEDDIC) zur Bedarfs- und Entscheidungsanalyse.

CRM-Erfahrung:

Sicherer Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen.

Arbeitsweise:

Ausdauer im Vertriebsprozess und analytisch, emotionaler Umgang mit Einwänden.

Sprache:

Deutsch als Muttersprachler, Englisch verhandlungssicher.

Benefits

Vergütung:

Fixgehalt zzgl. ungedeckelter Provision (OTE 65-75 k€)

Arbeitsmodell:

Remote-Arbeit mit direkter Abstimmung im Team und mit den Gründern.

Perspektive:

Mitarbeit am Aufbau eines Partner- und Wachstumskanals ab 2026

Verantwortung übernehmen in einem wachsenden AI StartUp

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! 🙂

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