Mit dieser ROCKEN Partnerin wählst Du eine Arbeitgeberin die sämtliche Kompetenzen zum Thema Enterprise Software unter einem Dach führt. Dies ermöglicht dir die schnelle Adaption neuer Möglichkeiten und die Schaffung dauerhafter Innovation. Als Leader in der Geschäftsautomation führt ihr zukünftig topmoderne Enterprise Software Anwendungen für ERP, E-Business und CRM für Unternehmen mit internationaler Ausrichtung an. Deine Arbeit basiert stets auf Digitalisierungs-Plattformen mit stark digitalisierten Prozessen.

Rolle:

In einem modernen B2B-Technologieumfeld wird eine Person gesucht, die digitale Transformationsprojekte bei Neukunden initiiert, komplexe Value-Propositions entwickelt und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Die Position richtet sich an ambitionierte Sales-Profis mit Affinität zu modernen IT-Landschaften.

Verantwortung:

• Vollumfängliche Begleitung von Interessenten über den gesamten Sales Lifecycle hinweg

• Identifikation von Digitalisierungspotenzialen, Prozesslücken und Chancen entlang der Customer Journey

• Entwicklung von Entscheidungsgrundlagen, Use-Case-Designs und kommerziellen Angeboten

• Durchführung überzeugender Präsentationen, Workshops und Lösungs-Pitchings

• Moderation und Führung anspruchsvoller Vertrags- und Preisverhandlungen

• Übernahme zusätzlicher Spezialaufgaben wie Wettbewerbsanalysen, Pipeline-Optimierung oder Innovationsprojekte

• Aktiver Einsatz moderner Sales-Methodiken (Consultative Selling, Challenger-Ansatz, Value Selling, KI-basierte Lead-Qualifizierung)

Qualifikationen:

• Grundausbildung mit Weiterqualifikation im IT-/Digital-Bereich oder betriebswirtschaftlichem Kontext

• Praxis im Verkauf von technologieorientierten Produkten oder Dienstleistungen, z. B. Softwareplattformen, Automatisierungslösungen, Enterprise Tools

• Tiefes Verständnis für Marktmechanismen, Business-Needs und digitale Trends

• Starke Kommunikationsfähigkeit, ausgeprägtes Beziehungsmanagement und selbstbewusster Umgang mit Entscheiderinnen und Entscheidern

• Leistungsorientierte Persönlichkeit mit Fokus auf Zielerreichung, Beharrlichkeit und professioneller Abschlussstärke

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