5. Zukunftswerkstatt Sales Excellence startet: Leads 4.0 – Mehr Umsatz mit Top-Kontakten!

- Lösungen, Best Practices und Tipps für moderne, auch KI-gestützte Leadgenerierung.

- Strategien für den professionellen Umgang mit neu generierten Kontakten im Sales Funnel

- Richtiges Leadmanagement für m****ehr Umsatz in den besten Kundenbeziehungen.

In der Toolbox Vertrieb lernen Teilnehmer außerdem interessante Tools für die Leadgenerierung kennen und können im Live-Austausch mit den Vertriebsexperten zum Thema Leads 4.0 Fragen stellen und mitdiskutieren.

Die Referenten der 5. Zukunftswerkstatt Sales Excellence

• Keynote: Stefan Kuhlmann, Executive Director Sales Deutschland, Dun & Bradstreet Deutschland GmbH - Thema: Datengetriebenes Leadmanagement als Game Changer im B2B-Sales. Vertriebsteams resilienter aufstellen – wie Sie Leads in Echtzeit qualifizieren, automatisieren und nachhaltig integrieren

• Dr. Alexandru Oproiescu, Senior Digital Transformation Consultant, Siemens Advanta Consulting, Dozent Sales & Marketing Management, Ruhr-Universität Bochum - **Thema:**Mit effizientem Leadmanagement den Kundenerfolg ausbauen

• Johannes Kiekhöfer, Head of Business Unit Sales, Marketing & Pricing, Horváth & Partner GmbH, Deutschland - **Thema:**KI-gestützter Vertrieb – Hat der erfolgreiche Verkäufer von gestern ausgedient? Wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf den Einsatz von KI vorbereiten und weiter optimieren

• Livia Rainsberger, Inhaberin, Wissence e.U., Österreich - Thema: Toolbox Vertrieb: Künstliche Intelligenz in der B2B-Leadgenerierung. Leadprozesse mit KI optimieren – Anwendungen, Potenziale und Werkzeuge für die Praxis

• Simon Künzel, Geschäftsführer, digit.ly GmbH, Deutschland - Thema: Die dunkle Seite der Lead­generierung im Investitions­gütervertrieb – wie Sie mehr hochwertige Verkaufs­chancen kreieren. Neue Perspektiven der digitalen Kundengewinnung im Dark Funnel

• Melanie Merz, Trainerin für Vertriebserfolg und Neukundengewinnung, Lehrtrainerin, IFM Merz GmbH, IFM Institut für Mittelstandserfolg - Thema: Herausforderung Hybridakquise – Clicks statt Cold Calling?Thema: So gewinnen Sie Top-Kunden mit Multichannel-Strategien und weitere