Mein Schwerpunktthema 2021: Ihr Alleinstellungsmerkmal - oder: „Ich erinnere mich an Sie.“

zuerst einmal wünsche ich Ihnen und Ihren Familien ein gesundes, erfolgreiches und gutes neues Jahr 2021, mit tollen Erlebnissen und Begegnungen.

Es gibt viele Schwerpunkte in der Placement und Karriere Beratung. Vielfältige Themen gilt es zu besprechen, zu entwickeln und gemeinsam zu erarbeiten. Dabei kommt viel Neues, Unbekanntes, manchmal Fremdes, auch mal Unbequemes auf Sie zu. Sabine Asgodom, eine von mir sehr geschätzte Autorin, nannte es einmal „Raus aus der Komfortzone – rein in den Erfolg.“

Tatsächlich gilt es beim Finden des persönlichen Alleinstellungsmerkmals die Komfortzone zu verlassen und ganz intensiv über sich, seine Erfolge, Schwerpunkte, Skills etc. nachzudenken. Seit vielen Jahren habe ich mich u. a. auf diese, so spannende Aufgabe spezialisiert und konzentriert. Ich unterstütze Menschen dabei, ihr Alleinstellungsmerkmal zu finden. Das ist für beide Seiten Herausforderung, Überraschung und das gute Gefühl des Erfolgs zugleich. Wenn dem skeptischen Blick ein glückliches Lächeln folgt, dann freue ich mich ebenso wie meine Klienten. Denn dann haben wir beide, jedoch insbesondere meine Klientin, mein Klient ein ordentliches Stück Arbeit geleistet und den „Applaus“ redlich verdient.

Und warum ist ein Alleinstellungsmerkmal oder auch USP (Unique Selling Point) genannt so wichtig. Jetzt könnte ich natürlich auf mein Buch „Business-Erfolg mit dem Netzwerk Code“ (bitte erlauben Sie mir diesen kleinen Hinweis in eigener Sache) verweisen, welches voraussichtlich am 18. Februar 2021 im Haufe Verlag erscheint. Aber so lange möchte ich Sie nicht auf die Folter spannen. Stattdessen erlaube ich mir die Definition des Wortes durch Wikipedia beantworten zu lassen: „Als Alleinstellungsmerkmal wird im Marketing und in der Verkaufspsychologie das herausragende Leistungsmerkmal bezeichnet, durch das sich ein Angebot deutlich vom Wettbewerb abhebt.“ (https://de.wikipedia.org/wiki/Alleinstellungsmerkmal).

Das herausragende Leistungsmerkmal durch das Sie sich deutlich vom Wettbewerb unterscheiden. Ihr persönlicher Elevator Pitch, den Sie präsentieren und mit dem Sie überzeugen und gewinnen. Einen Anker den Sie bei Ihrem Gegenüber setzen, so dass sich dieser an Sie bestens erinnert. Mit dem einmal erfolgreich kommunizierten Alleinstellungsmerkmal bleiben Sie im Gedächtnis. Na wenn das keine Argumente dafür sind, Ihren USP zu erarbeiten oder, wenn Sie bereits eines haben, zu optimieren.

Denn eines ist Fakt, die Wenigsten kennen ihr Alleinstellungsmerkmal und die Meisten könnten genau damit Punkten. Also auch Sie. Nutzen Sie den weiteren Lockdown damit, Ihren USP auf- oder auszubauen und starten Sie in diesem Jahr damit durch. Oder vielleicht auch noch in diesem Monat.

Nun fragen Sie sich sicherlich, was muss ich denn beachten, um meinen USP zu finden und ihn aufzubauen. Hier plaudere ich ein wenig aus meinem Nähkästchen, wenn Sie gestatten.

1. Nehmen Sie sich ein Blatt Papier, bitte ohne Linien oder Kästchen, die verwirren nur. Ein Flipchart, so Sie eines besitzen wäre super, muss aber nicht sein.

2. Schreiben Sie alles auf, was Ihnen ganz spontan zu sich einfällt. Bitte einfach drauf losschreiben, keine Linien ziehen oder ähnliches. Auch nicht zu lange überlegen. Lassen Sie alles aus sich heraus sprudeln und hören Sie nicht auf, auch wenn Sie mehrere Seiten Papier benötigen. Ein alter Freund von mir sagte immer: „Spontane Ideen sind die Besten.“ Das stimmt. Mein Tipp, nutzen Sie gerne bunte Stifte. Wichtig ist, dass Sie nach Herzenslust drauf losschreiben, gleich wie groß, schön oder in welcher Farbe. Nehmen Sie doch Ihre Lieblingsfarbe und machen den Corona Alltag damit etwas bunter.

3. Stellen Sie sich immer wieder folgende Fragen:

• Was kann ich am Besten

• Was macht mir am meisten Spaß

• Wo bin ich Expertin/Experte, wo Spezialistin/Spezialist

• Wo sucht man meinen Rat oder wo könnte man ihn schätzen/gut gebrauchen

• Was sagen Andere über mich, z. B. Kollegen, Kunden, Freunde, Familie

• Was ist mir wichtig, auf was lege ich besonderen Wert (denn es geht um Sie)

• Was erwartet mein Kunde, mein Klient, das Unternehmen bei dem ich mich bewerben/vorstellen möchte von mir

• Was ist dem Unternehmen wichtig, was ist das Credo (hierfür müssen Sie kein Insider sein)

4. Unterstreichen Sie die wichtigsten Aussagen mit einem farbigen Stift Ihrer Wahl.

5. Nun umranden Sie die drei Aussagen, die Ihrer Meinung nach am besten auf Sie zutreffen. Diese drei Worte bilden nun das mögliche Fundament Ihres Alleinstellungsmerkmals und sind fester Bestandteil Ihrer Präsentation.

Sollte Ihnen während der Durchführung ein kreativer Begriff oder Gedanke immer wieder in den Sinn kommen, so schreiben Sie diesen separat auf.

Gerade vor Kurzem hatte ich einen Klienten, der mir immer wieder von der bildlichen „Doppeltür“ erzählt hat, durch die er geht. Er hat diesen Begriff wunderbar beschrieben. Wir haben dieses Wort in sein Alleinstellungsmerkmal übernommen. Genau solche Begriffe, die Ihnen einfallen, machen Sie, machen Ihr Alleinstellungsmerkmal aus.

6. Nun bauen Sie aus den erarbeiteten Begriffen und Informationen Ihren ganz persönlichen Satz oder auch zwei. Achten Sie hierbei darauf, dass er kurz aber prägnant ist. Und wenn Sie richtig zufrieden damit sind, wenn Sie strahlen und das Ergebnis klasse finden, dann haben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal erschaffen. Ihren Elevator Pitch der Ihnen viele Türen und Ohren öffnen wird. Sollten Sie unsicher sein, dann biete ich Ihnen an, gerne auf mich zuzukommen.

Ich wünsche Ihnen ganz viel Freude und Erfolg dabei. Probieren Sie es aus, erarbeiten Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und schaffen so ein wichtiges Tool Ihrer persönlichen Überzeugung und Ihrer Kommunikation.

Bitte bleiben Sie gesund.

Herzlichst

Michael H. Hahl