Über uns
Dürfen wir uns vorstellen?
Trainerprofil Oliver Mell
„Lernen ist wie rudern gegen den Strom. Hört man damit auf, treibt man zurück.“ (Laotse)
„Wo kämen wir hin, wenn jeder sagte, wo kämen wir hin und keiner ginge, um zu sehen, wohin wir kämen, wenn wir gingen.“ (Kurt Marti)
Oliver Mell, Jahrgang 1962, ist ein Praktiker, der vorausgeht, um zu sehen wohin es gehen kann wenn alle an einem Strang ziehen. Direkt nach dem Abschluss des Studiums zum Diplom Kaufmann machte er sich selbständig. Ab diesem Zeitpunkt ließ ihn der Verkauf in verschiedenen Unternehmen und Positionen nie wieder los.
Als Wirtschaftsberater in einem großen deutschen Finanzvertrieb sammelte er erste praktische Verkaufserfahrungen. Schnell wurde ihm klar, dass die
Weitergabe dieses Verkaufswissens seine eigentliche Passion ist. Es folgte eine steile Karriere als Führungskraft innerhalb des Vertriebs in der er weit über 100 Mitarbeiter zu erfolgreichen Verkäufern ausbildete und coachte.
Nach 12 Jahren wechselte er die Perspektive und in die Maklerbetreuung eines renommierten deutschen Versicherers. Auch hier entwickelten sich die Umsätze rasant. Innerhalb von 4 Jahren war eine Steigerung um über 1000% zum Ausgangsniveau erreicht.
Ab 2007 baute der Vertriebsprofi dann in der Funktion des Geschäftsführers eine der größten deutschen Online-Versicherungsmaklergesellschaften auf. Zentrale Vertriebsthemen dabei waren der Aufbau und die Entwicklung hochspezialisierter Verkäufer- und Serviceteams zur Beratung und Vermittlung von komplexen erklärungsbedürftigen Produkten per Telefon.
„Ein gutes Team ist mehr als die Summe seiner Mitglieder“
Oliver Mell arbeitet in seiner beruflichen Praxis seit über 20 Jahren als Führungskraft, Trainer und Coach nach dem erfolgreichen, von ihm entwickelten Leistungsentwicklungs-Konzept PDK ®.
PDK ®(=P erformance D evelopment Konzept) stellt die nachhaltige Verbesserung der vertrieblichen Fähigkeiten des Einzelnen in den Mittelpunkt. Leistungsentwicklung wird dabei als Prozess verstanden, der bereits nach den ersten Schritten positive Ergebnisse liefert. Wissen, Können und Wollen sind die zentralen Stellschrauben einer positiven Leistungsentwicklung. Diese werden durch dasPDK ® gezielt trainiert und entwickelt, um die Verkaufserfolge nachhaltig zu erhöhen.
„Wenn du es eilig hast, gehe langsam“
Für den Vertriebserfolg ist es wichtig, dass die einzelnen Teilbereiche des Verkaufsprozesses, in denen Verbesserungsbedarf besteht, nach und nach angepasst werden, da eine sofortige komplette Umstellung des Verkaufsprozesses auf Grund der Komplexität der Veränderungen meist zur Verunsicherungen in den Kundengesprächen und einer Verschlechterung der Ergebnisse führt. Frustration bei den Verkäufern und die Rückkehr zu bisherigen Verkaufsmustern sind dann oft die Folge und verhindern eine nachhaltige Verbesserung der Vertriebsergebnisse.
Was haben Sie davon?
Durch das Training werden Sie Ihren Mitbewerbern den entscheidenden Schritt VORAUSGEHEN!
V erständliche Wissensvermittlung
O ptimaler Trainingsaufbau durch Intervalleinteilung
R eturn on Investment nach kurzer Zeit
A ktuelle verkaufspsychologische Erkenntnisse
U eberschaubare Trainingsgruppen
S tärkung der Verkäuferpersönlichkeit
G anzheitliche Betrachtung des Verkaufsprozesses
E igene Praxisbeispiele werden bearbeitet
H ohe Ergebnissteigerung ab Beginn
E infacher Wissenstransfer in die Praxis
N eurowissenschaftliche Bezüge
