Ahmet Eray

•Tüm Türkiye’deki bayi ve satış temsilcilerinin satışlarının günlük olarak takip edilerek raporlanması ve analiz edilmesi. Elde edilen sonuçlar doğrultusunda satışların arttırılmasına yönelik stratejilerin oluşturularak uygulamaya konulması. Kısa ve uzun dönemde satış hacmindeki trendlerin izlenmesi ve üst yönetime rapor edilmesi. •Call Center çalışanlarının performanslarının değerlendirilmesi. •Bayi ve teknik servis primlerinin hesaplanması ve deklare edilmesi. •KPI analizlerinin yapılması

•Mevcut bayi ağının yeniden yapılandırılarak satışların Türkiye çapında etkin bir şekilde koordine edilmesini ve belirlenen hedeflere ulaşılmasını sağlamak. •Satışların teşviki için bayi primlendirme sisteminin oluşturulması ve yeniden geliştirilmesi. •2013 Kale Kilit satış bütçesinin oluşturulması. •Pazar, tüketici, müşteri rakip analizleri yaparak stratejik plan önerileri geliştirmek ve uygulamasını takip ederek üst yönetime yapılması gereken aksiyonlar konusunda rapor vermek.

•Ticari pazarlama aktivitelerinin yönetilmesi •Satış temsilcilerinin günlük, haftalık ve aylık satışlarını izleyerek tüm ürün ve ürün grupları için için yıllık satın alma bütçelerinin oluşturulması ve takip edilmesi. •Marka ve ürün kategorilerinin marka stratejilerinin oluşturulması ve uygulanmasının takibi •Pazar analizlerinin yapılması, rakipler ve ürünleri ile ilgili gelişmelerin takip edilmesi, •Satış ekibinin performans ölçümlerinin analiz edilmesi

•Yeni Bayi ağı oluşturmak •Bayi organizasyonlarının belirlenmesi ve uygulamaları •Firmanın reklam ve satış bütçelerinin oluşturulması. •Şirket satış kadrosunun ve bayi satış kadrosunun denetlenmesi. •Satış raporlarının hazırlanması. •Satış kadrosuna satış eğitimi verilmesi. •Yeni çıkartılacak ürünlerin fiyatlandırılması, paket tasarımlarının yapılması ve lansman çalışmaları.

•Bayi oluşturmak ve bayi organizasyonlarının sağlanması •Şirkette bana bağlı olan bölgelerin (Ege, Akdeniz, Marmara) haftalık stok raporlarının alınarak bölgesel farklılıklar göz önüne alınarak kampanyaların satış stratejilerin uygulanması •Bölge bayilerinin ve alt bayilerinin denetlenmesi. •Teknik servis ile bayiler arasındaki iletişim sağlanması •Rakip firma analizin yapılarak yeni satış ve reklam stratejilerinin hazırlanması.

• Sorumluluğumdaki bölge içerisinde route dahilinde mevcut potansiyel doktor ve eczaneler bulunarak ürünlerinin tanıtımın yapılması ve satışın gerçekleştirilmesi • Rakip firma analizleri yapılarak mevcut stratejilerin hazırlanması. • Resmi kurumlar(SSK, Devlet Hastanesi, Üniversite Hastanesi) içerisinde açılan ihalelerin takibi ve mal satışı • İlaç depolarında satışa yönelik çeşitli aktivasyonların yapılması.