Andrew Schulz

Coaching von Hochschulabsolventen in Ihrer ersten Vertriebsrolle, um ehrgeizige Ziele überzuerfüllen. Transformation von einem auftragsbezogenem und lokal ausgerichtetem Business in eine Always on Media Präsenz, sowie Ausrichtung auf ein PAN-EU Kundenverantwortung. Übererfüllung von zweistelligen Millionen Vertriebszielen. Entwicklung und Implementierung eines in länderübergreifenden (DE,UK,FR,IT,ES) Buddy Einarbeitunngsprogramm, bei dem Erfahren Account Executives neue Mitarbeiter coachen.

Entwicklung von B2B Kunden von Klein-/Mittelstandskunden zu Key Accounts. Aufbau und Rekrutierung eines 7-10 köpfigen Vertriebsteam. Entwicklung und Beförderung von Mitarbeitern in Senior und Management Rollen. Entwicklung und Exekution eines EU-weiten Vertriebstraining (+60 Schulungen). Beschleunigung des Wachstums durch Entwicklung von Sales Incentives und Sales Paketen. Launch und Weiterentwicklung eine Pitch Test Programms zu Sicherstellung der Pitch Qualität bei neuen Mitarbeitern

Verantwortlich für die deutsche Go-to-market Strategie für Mobile/Fire Tablet und Sponsored Ads in Deutschland. Erarbeitung von Sales Materialen und für das 30-köpfige deutsche Vertriebsteam, inkl. eigenständigen Pitches bei B2B Kunden/Agentur. Etablierung von Mobile/Fire Tablet Ads in deutscher Media Landschaft als das meist verkauft Produkt im Portfolio in weniger als 2 Jahren. Auszeichung als erster EU-Mitarbeiter mit dem Amazon "Just-Do-it" award für die Entwicklung eine Media-Vergleichstools.

Aufbau einer vermarktungsfähigen Media Reichweite (SMS, E-Mail, Paketbeilagen) in der o2 customer base für 3rd party Werbetreibende. Launch des SMS Location Based advertising. Schnittstelle für die globale Telefonica Digital Unit und ausrollen der Int. Product Roadmap.

3 monatiger Auslandsaufenthalt zur Unterstützung des UK Produkt Teams. Definition und Execution der H2'12 Product Roadmap. Orchestrierung der IT Dienstleister und intern IT Prozesse.

Verantwortlich für die kontinuierliche Optimierung der Churn Prevention Programme Vertragsverlängerung & Save Desk. Definition der IT Anforderung und Steuerung der Customer Service Partner Teams. Umsetzung von CRM Kampagnen zu Verbesserung des ARPU (average revenue per user)

Steuerung und Weiterentwicklung des CRM Loyalty Programms o2 Bonuswelt. Durchführung von CRM Kampagnen zur Erhöhung der Konsumentenumsätzen und Reduktion der Kündigungsquote, sowie Supply Management für die Loyaltätsprämien mit Dienstleistern

POS Marketing Initiativen für die eigenen Talkline Flagship/Partner Stores. Category Management Optimierung zur Erhöhung der Store Performance.

Eigenständige Entwicklung und Umsetzung einer Neukunden Kampagne in der Region Fulda. Produktion von Flyern, Kino Werbespot und Event veranstaltung

Weiterentwicklung des globalen Category Management performance für Nokia in seiner Nokia Store Infrastruktur. Durchführung von Marktforschung und Speaker auf Key-Note Event in Island

Unterstützung bei der Steuerung des Aussendienstteam von Nokia. Aufbereitung von Entscheidungsvorlagen und Nokia Store Verbesserung, sowie Abstimmung mit Dienstleistern.

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