Berend-Jaacob Karpfanger

Selbstständig, selbständiger Vertriebsberater; Sitz in HH und B;, Beratungshaus für Vertrieb Inhaber Berend-Jaacob Karpfanger
Berlin, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Ich mache Sie und Ihr Team fit für den Vertrieb.
Mittels Schulungen und Seminare mit folgenden Inha
Abschlussquote verbessern
Ängste des Verkäufers
Akquise-Management (Strategische organisatorische
Akquisitions-Management (Kaltakquise Telefonakqui
Aktives Verkaufen am Telefon
Angebots-Management
Anti-Verkauf
Begeisterung
Beschaffung
Beziehungs-Vertrieb
Einwandbehandlung
Engpässe im B2B-Verkauf
Impulsvorträge
Kaltakquise-Training
Kaufsignale
Key Account Managing
Killer-Phrasen
Körpersprache
Konfliktmanagement
Kundenakquise
Kundengespräche
Kundenloyalität
Messe-Training
Nachlässe
Networking
Neukundengewinnung
(Empfehlungsmarketing)
(Call-Center-Unterstützung)
(Dialogmarketing)
(Kundenwert-Einsatz)
Personalführung für Verkaufsleiter
Positionierung
Preis und der Eiertanz hierum
Preisaufschlag
Probleme willkommen
Projekt-Coaching
Rabatte
Reklamations-Management
Sales
Sales-Ablauf-Organisation
Sales-Aufbau-Organisation
Sales-Prozess-Steuerung für Key Accounts (Opportun
Selbstmotivation
Selling-Plan
Skonti
Strategic Account Management
Strategic Sales Management
Strategie- und Zukunftsplanung
Telefonverkauf-Training
Terminierungstraining
Verhandlung
Verhandlungsführung
Verkauf
Verkaufen auf Entscheider-Ebene
Verkaufsgespräche
Verkaufskonzept
Verkaufsleiter
Verkaufs-Methodik
Verkaufsoptimierung
Verkaufspsychologie
Verkaufsregeln
Verkaufsschulung
Verkaufstechniken
Verkaufstipps
Verkaufstraining
Verkaufsstrategie
Verkaufsziele
Zuhören
Anmerkung: Selbstverständlich können Sie anstelle
Vertrieb
Vertrieb auf Entscheider-Ebene
Vertriebscoaching
Vertriebscontrolling
Vertriebsgespräche
Vertriebskonzept
Vertriebsleiter
Vertriebs-Methodik
Vertriebsoptimierung
Vertriebspsychologie
Vertriebsregeln
Vertriebsschulung

Werdegang

Berufserfahrung von Berend-Jaacob Karpfanger

  • Bis heute 16 Jahre und 7 Monate, seit Jan. 2009

    selbständiger Vertriebsberater; Sitz in HH und B;

    Beratungshaus für Vertrieb Inhaber Berend-Jaacob Karpfanger

    Ich mache Ihr Team fit für den Vertrieb.

  • 2 Jahre und 6 Monate, Juli 2006 - Dez. 2008

    Senior Sales Manager, Gebiet D-A-CH

    Firmenname auf Anfrage; Zentrale in Berlin, NL´en in HH, K, M, Salzburg;

    Vertrieb ICT-Lösungen (Projektvertrieb, Projektmanagement, Consulting – stets im gesamten ICT-Umfeld (hierzu gehören: HW-Evaluation, Vernetzung, Kommunikation, Kostenoptimierung, Sicherheitsanalysen, rechtskonforme Ausschreibungen, Evaluation von Unternehmens-Software (CRM, ERP, PPS, DMS et al)). Vertriebsgebiet: D-A-CH.

  • 3 Jahre und 6 Monate, Jan. 2003 - Juni 2006

    Key Account Manager; Gebiet D, PL, A, CH;

    Firmenname auf Anfrage; Sitz in Hamburg;

    Key Account bei IT-Systemhaus (VAR/VAT); Projektvertrieb; Themenschwerpunkte: SIEM, IT-Sicherheit; Vertriebsgebiet: Middle-East.

  • 11 Jahre, Jan. 1992 - Dez. 2002

    Sales Manager; Gebiet D und GUS;

    Firmenname auf Anfrage; Sitz in St. Petersburg;

    Vertrieb IT-Systemhaus mit Sitz in St. Petersburg. Projektvertrieb; Themen: ERP und CRM für Biotech & Pharmaceutical; Vertriebsgebiet: Rußland mit Sitz in St. Petersburg.

  • 1 Jahr und 5 Monate, Aug. 1990 - Dez. 1991

    Außendienstmitarbeiter, Gebiet Norddeutschland

    Firmenname auf Anfrage; Sitz in Hamburg:

    Software-Vertrieb für Autohäuser, Schwerpunkt: CRM; Vertriebsgebiet: Nord- und Ost-Deutschland.

Ausbildung von Berend-Jaacob Karpfanger

  • 1 Jahr und 10 Monate, Sep. 2002 - Juni 2004

    International Sales

    University of Alabama (berufsbegleitend, kein permanentes Präsenzstudium)

    International Sales, Relationship Management;

  • 5 Jahre und 9 Monate, Sep. 1984 - Mai 1990

    BWL

    Universität Hamburg

    Vertrieb, Personal, Marketing, Recht (viele Schwerpunkte, erklärt die lange Studienzeit)

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Italienisch

    Gut

  • Spanisch

    Gut

  • Russisch

    Gut

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