Carsten Hildebrandt

Schwerpunkte: Verkaufswissen allgemein, Marketing, Kundenorientierter Vertrieb, Handlungskompetenz, Management- und Entscheidungsmethoden, Betriebswirtschaftliches Spezialwissen

Sales Management im Rahmen von Projektplanungen für Anwender / Ingenieurbüros. Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung. Realisierung der Pricing-Strategy, Angebotserstellung und Verhandlungsführung. Erstellung und Unterbreitung der Verträge. Umsatzverantwortung in Höhe von 1,2 Mio. €. Fachliche und technische Kundenberatung Auf- und Ausbau eines breit gefächerten Kundennetzwerks. Troubleshooting und Beschwerdemanagement. Projektierung neuer Applikationen.

Strategisches und operatives Sales Management im Bereich von Prozess- und Maschinenautomationen. Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Ableitung innovativer sowie anforderungsgerechter Vertriebsstrategien. Stakeholder Management zu allen internen / externen Schnittstellen mit Fokus auf Entscheidungsträger. Umsatzverantwortung in Höhe von 750T €. Kundenspezifische Potentialanalyse zur Auslastung der Umsatzmöglichkeiten der jeweiligen Accounts. Sicherstellung der Auslieferungen in Time, in Budget und in Quality.

Federführende strategische und operative Leitung aller Verkaufsaktivitäten der Key Accounts und Distributoren der DACH-Region mit einer Umsatzverantwortung von 4,5 Mio. €. Ausbau der Marktposition mittels gezieltem Sales Management. Pflege von bestehenden Kundenkontakten in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. Aufbau neuer Kontakte unter Beobachtung des Marktes. Optimierung der Struktur des Vertriebsgebietes durch strategische Planung und den gezielten Aufbau von Neukunden.