Frank Ruschmeier

Entwicklung von Lösungskonzepten inklusive individueller Nutzenargumentation für den Kunden im Bereich HR Softwarelösungen-Digitalisierung sämtlicher Personalprozesse/Strategischer Ausbau des Kundenstammes, Termine und Präsentationen vor Ort sowie Kundenschulungen/Erarbeitung und Umsetzung von Kundenbindungsstrategien anhand von detaillierten Account Plänen für potentialstarke Kunden und Interessenten/Angebotserstellung inklusive Preisgestaltung, Nachverfolgung der Angebote bis zum Vertragsabschluss

Fachliche und disziplinarische Führung des Team Staffing (Team zuständig für alle Personalberater/Personaldienstleister in Deutschland)/Erstellung und Umsetzung der Strategie zur Entwicklung und Ausbau des Staffing Channels/Verantwortung für die Erreichung der individuellen Ziele und Umsatzvorgaben der Mitarbeiter/Eigenverantwortliche Besetzung offener Positionen/ Zielplanung und Verteilung auf die Mitarbeiter/Überprüfung und Steuerung der mit der Geschäftsführung definierten KPI`s

Fachliche und disziplinarische Führung des Team Vertical (Staffing, Health Care und Public)/Erstellung der Strategie zur Entwicklung und Ausbau der Bereiche Health Care, Public und Staffing/Definition vierteljährlicher bzw. monatlicher Zielvorgaben für jeden Account Manager/Überprüfung und Steuerung der KPIs wie z.B. Produkt-Mix, Anteil Neugeschäft, Preisnachlässe, Anzahl der Abschlüsse, durchschnittlicher Auftragswert /Coaching und Unterstützung der Mitarbeiter bei Neukundentelefonaten-Terminvorbereitung

Fachliche und disziplinarische Führung des Team Vertical (Staffing, Health Care und Public)/Erstellung der Strategie zur Entwicklung und Ausbau der Bereiche Health Care, Public und Staffing/Definition vierteljährlicher bzw. monatlicher Zielvorgaben für jeden Account Manager/Überprüfung und Steuerung der KPIs wie z.B. Produkt-Mix, Anteil Neugeschäft, Preisnachlässe, Anzahl der Abschlüsse, durchschnittlicher Auftragswert /Coaching und Unterstützung der Mitarbeiter bei Neukundentelefonaten-Terminvorbereitung

Führung der in den jeweiligen Standorten ansässigen Mitarbeiter des SMB Team/Verantwortung der Zielerreichung des Vertriebsbereichs/Wöchentliches Reporting an das Sales Management bezüglich Umsatz, Forecast, Vertriebsaktivitäten, Pipeline sowie Erläuterungen zu etwaigen Abweichung zu vereinbarten Zielvorgaben/Überprüfung und Steuerung der KPIs /Coaching und Unterstützung der Mitarbeiter bei Neukundentelefonaten sowie der Terminvorbereitung, beim Kundentermin selbst, sowie bei der Nachbereitung

Gesamtleitung des Außendienstteams Deutschland SMB in Elternzeitvertretung für 8 Monate

Koordinierung von Rahmenverträgen mit bestehenden Kunden/Aktiver Verkauf des gesamten Produkt-portfolios inkl. Lösungsvertrieb/Strategischer Ausbau des Kundenstammes, Termine und Präsentationen vor Ort sowie Kundenschulungen, Akquise von Neukunden/Durchführung von Terminen mit Kunden und Interessenten/Sicherstellung eines professionellen Kundenbeziehungsmanagements/Angebotserstellung inklusive Preisgestaltung, Nachverfolgung der Angebote bis zum Vertragsabschluss

Aufbau des Neugeschäfts durch aktive Akquise im Vertriebsgebiet / Telefonische Akquise unter Einhaltung bzw. Erreichung der vorgegebenen KPI`s/Ausbau von Neu generierten Kunden aus dem Bereich SMB bis zu einem bestimmten Umsatzvolumen/Weitergabe von ausgebauten Accounts an den Außendienst

Führen und bearbeiten der kompletten Kreditorenbuchhaltung/Abhalten von Schulungen zur Einführung SAP R3 (Umstellung der kameralen auf die kaufmännische Buchführung im öffentlichen Dienst)/Stammdatenpflege/Belegerfassung und Änderung für FI Belege und logistische Rechnungsprüfung/Erstellung von Zahlungsvorschlägen/Kontenpflege,- und klärung/Bearbeiten von kreditorischen Mahnungen/Führen und bearbeiten der Stadtkasse