Gerald Spuhn

IBM Systems Product Rep für IBM Power Systems - Betreuung und Entwicklung der umsatzstärksten Vertriebspartner der IBM im Bereich IBM Power Systems 
- Umsetzung der IBM Channel-Programme 
- Umsetzung der IBM Produktstrategien im Channel 
- Untertützung der Partner bei allen Fragen rund um IBM Power Produkte 
- Erfolgskontrolle der IBM Channelprogramme 
- Feedback und Abstimmungmit dem internationalen Power Channel Team 
- regelmässige Erfüllung der Vertriebsziele

Vertriebsbeauftragter Mittelstand Bayern

- Vertrieb der gesamten IBM Hardware-Produktpalette in Bayern
 - Entwicklung des Geschäftes gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern
 - regelmäßige Erfüllung der Vertriebsziele
 - Umsetzung der IBM Hardware-Strategie in Bayern
 - Unterstützung der Partner in kritischen oder strategischen Kundensituationen 
- IBM Ansprechpartner für mittelständische Kunden in Bayern
- Neukundengewinnung

- Vertriebsbeauftragter für IBM Power Systems im Partnership Solution Center München für Partner in Bayern 
- Recruitment und Betreuung neuer und bestehender IBM Power Geschäftspartner 
- Entwicklung und Umsetzung eines Power-Veranstaltungsplanes
 - Initiative zur Entwicklung einer regelmäßigen Kommunikationsplattform (”PSC Abende”) - Kontaktpflege zur GUUG (German Unix User Group) Regionalgruppe München auf Eigeninitiative
 - Auszeichung zum besten PSC Recruiter

- Marketingverantwortung für IBM Power Systems bei den sich neu entwickelnden Geschäftpartnern bundesweit
 - regelmäßige Erfüllung der Vertriebsziele
 - Teamleiter Funktion für die Kollegen in der Abteilung erhalten

- Vertriebsverantwortung für IBM Power-Produkte für zugeordnete Kunden unterschiedlicher Branchen in Bayern
 - regelmäßige Erfüllung der Vertriebsziele
 - zusätzlich Betreuung und Entwicklung des damals wichtigsten IBM Geschäftspartners zum größten IBM Partner in Europa

- Vertriebsbeauftragter für Lehre und Forschung (Unis und Grossforschungseinrichtungen) in Bayern
 - vertriebliche Gesamtverantwortung für alle diese Kunden über die gesamte IBM Produktpalette
- regelmässig Erfüllung bzw. Übererfüllung der Vertriebsziele
 - Auszeichnung als IBM Vertriebsbeauftragter des Jahres für ausserordentliche Vertriebserfolge (zweimal)

- alleiniger IBM Vertreter für alle Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultäten in Deutschland
 - Betreuung + Marketing für IBM an den wirtschaftswissenschaftlichen Fakultäten der Universitäten
 - Acquise von wissenschaftlichen Referenten aus diesem Kundenkreis für den jährlichen IBM Kongress
 - Betreung von Kooperationsverträgen mit den Unis

- innerbetriebliche Qualifikation in allen Bereichen der Datenverarbeitung - Schulung in Präsentation- und Verkaufstechniken - verkürzt von 18 auf 15 Monate durch frühzeitige Beförderung zum IBM Vertriebsbeauftragten

Wirtschaftsinformatik, Operations Research