Ingo Butterweck

Auf dem Weg zu zukunftsorientierten Prozessen wollen wir mit der Bauindustrie und unseren mehr als drei Millionen Anwendern weltweit gemeinsam die Gegenwart verändern und auch Ihnen helfen, schon heute ihre Arbeit an vielen Stellen zu vereinfachen, effizienter zu werden und ihren Anteil an Bauprojekten termingetreu leisten zu können.

Auf dem Weg zu zukunftsorientierten Prozessen wollen wir mit der Bauindustrie und unseren mehr als zwei Millionen Anwendern weltweit gemeinsam die Gegenwart verändern und auch Ihnen helfen, schon heute ihre Arbeit an vielen Stellen zu vereinfachen, effizienter zu werden und ihren Anteil an Bauprojekten termingetreu leisten zu können.

• SaaS-Vertrieb einer Cloud-basierten VoIP mit integrierter Videokommunikationslösung an Geschäftspartner • Accountmanagement in Kundenorganisationen • Nutzung von Verkaufsprozesstools zur Entwicklung und Dokumentation von Gebiets- und Kontenplänen mit Zielen und Maßnahmen, um die Ergebnisse in einem bestimmten Zeitraum zu maximieren • Verstehen von Kerngeschäftsstrategien der potenziellen Kunden und transferieren dieser Strategien auf andere Partner und Märkte mit Hilfe von Technologien und Diensten

• Akquisition von Kunden aus dem Bereich Smart Home Hersteller und Dienstleister, um die verschiedenen IT-Ökosysteme auf der mozaiq SaaS Plattform zu harmonisieren • Erarbeitung von IoT Use und Business Cases für ein besseres Erlebnisgefühl von Smart Home Technologie für den Konsumenten • Harmonisierung der Vertriebsstrategie zwischen den europäischen Vertriebskollegen • Repräsentation des Unternehmens und seiner Lösung auf allen marktrelevanten Messen und Veranstaltungen

• Etablierung des Geschäftsfeldes Home Networks als ein führender Player für smarte Home Solutions in Europa • Erstellung von Marketing Kampagnen für den Fachhandel • Erschließung von neuen Kanälen im B2C und B2B Bereich • Wettbewerbsanalysen • Vertriebliche Steuerung der Landesgesellschaften • Budget 2015: 10 Mio €

- Aufbau eines vollständig neuen Geschäftsfeldes mit Hilfe von renommierten deutschen Firmen aus dem Bereich Energie, Health Care, Sicherheit und Telekommunikation, um eine neue Produktlinie im Bereich der „Internet der Dinge“ im Sommer 2013 auf den Markt zu bringen. Gigaset elements

• Umsatz- und Prozessverantwortung für die regionalen Märkte (~70 Mio €) • Landesübergreifende Koordinierung der lokalen Key Account Manager und von Ausschreibungen zur Aussteuerung des Kunden • Analyse der Einkaufs- und Vertriebspolitik des Kunden • Ausbau des Kunden in neue Geschäftsfelder • Vertragswesen und Erarbeitung von Marketingstrategien mit den Kunden

• Umsatz-, Personal- und Prozessverantwortung für den regionalen Markt USA, Kanada und Mexiko (50 Mio US$ in 2009) • Strukturelle Unterstützung bei dem Aufbau einer Fachhandelsorganisation • Vertragswesen mit Landesgesellschaften und Distributoren • Unterstützung und Optimierung der Supply Chain Prozesse zwischen HQ und dem lokalen Logistikpartner • Durchführung einer Restrukturierung der Landesgesellschaft im April 2010

• Gesamtverantwortung für eine Markteintrittsstrategie in Indien inkl. der Implementierung aller lokalen Erfordernisse wie Personalplanung, Distribution, Marketing und Supply Chain • Akquisition von Kunden aus dem Bereich Telekom und Wiederverkäufer sowie Generierung von Projekten mit Broadband, Home Media Entertainment und Telefonen

• Umsatz- und Prozessverantwortung für die regionalen Märkte in Kanada, Afrika und Mittlerer Osten mit einem Gesamtumsatz ca. 9 Mio. € • Unterstützung der lokalen Gesellschaften bei Produktmarkteinführungen • Vertragswesen mit Landesgesellschaften und Distributoren • Implementierung von HQ Geschäftsprozessen und Sales-/Marketing-strategien in den Ländern • Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Absatzkanäle in den Märkten

• Steuerung und Verantwortung eines neu aufgebauten Vertriebsbereiches • Akquisition und Verkauf von Produkten der Marktsegmente Home Networking und Information Appliances • Projektsteuerung zusammen mit Produktmarketing (Entwicklung neuer Produkte bis Serienfertigung) • Budgetverantwortung in Höhe von ca. 10 Mio. € pro Geschäftsjahr

• Steuerung und Verbesserung aller vertriebsinternen Prozesse • Aufbau eines Wachstums- und kundenorientierten Wissensmanagements für die lokalen Vertriebsorganisationen in Europa

• Zusammenführung der regionalen und zentralen Vertriebsprozesse im Rahmen eines international angelegten E-Business Projektes • Einführung des Vertriebsinformations- und Customer Relationship Management Tools “SIEBEL 99” in 6 ausgewählten europäischen Ländern zur Unterstützung einer Vertriebsförderungsinitiative des Headoffices • Budgetverantwortung und Koordination des Softwaredienstleisters

• Unterstützung der regionalen Vertriebsorganisationen und Account Manager bei der Bearbeitung von internationalen Ausschreibungen der Key- und Large Accounts bezüglich Preise, Service und Logistik • Koordination der betroffenen Firmen- und Schwesterbereiche • Aktive Verkaufs- und Beratergespräche mit den Global Accounts • Globale Accountentwicklung auf strategische Ziele des Unternehmens

• Führung des kaufm. Bereiches der PC Vertriebsorganisation in Malaysia • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter im Projektgeschäft mit Sonderkonditionen, Ausarbeitung von Händler- und Projektverträgen, Verantwortung für Logistikverwaltung und Lagerbestände sowie Verbesserung der Profit und Loss Situation des Bereiches

• Betreuung von General- und Large Account Kunden aus dem Bereich Industrie und Chemie in Hessen und Teilen von Baden-Württemberg • Vertriebsverantwortung für den Ausbau des Händlernetzes in Nordhessen 1995: “Top-Seller Club” 1996: ausgezeichnet für“Club of Excellence”

• Ausbildung zum Industriekaufmann • Interne Weiterbildung zum Fachberater für betriebswirtschaftliche Organisation, Bereich Vertrieb