Jens Langer

- Eigenverantwortliche Betreuung des Kundenportfolios aus bestehenden und neu aufzubauenden Kunden in Nord- und Westeuropa - Ausbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern - Angebotsmanagement von der Erstanfrage bis zur Auftragserteilung inkl. detaillierte Dokumentation im CRM-System und enge Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen - Aktive Mitwirkung bei der Erarbeitung von Absatzplandaten - Erarbeitung neuer Geschäftspotenziale durch Analyse der Markt- und Kundenstruktur

- Eigenständiger Verkauf von Highend-Maschinen zum Bedrucken und Veredeln von Tuben, Flaschen, Tiegel etc. - Marktverantwortung Amerika komplett sowie einzelne asiatische Länder - Verantwortlich für den kompletten Sales Cycle vom Lead bis zur Übergabe an den After Sales Service - Key User Vertrieb SAP-Einführung

- Gesamtvertriebsleitung Druckindustrie, Trocknungsanlagen (UV, IR, Heißluft) für Farben und Lacke in industriellen Produktionsmaschinen - Umsatz- & Margenverantwortung, jährl. Vertriebsbudget im mittleren 2-stelligen Mio. EUR-Bereich - Maßgebliche Mitgestaltung und Einführung eines neuen Strategie- und Zielprozesses - Mitarbeit beim Aufbau der Vertriebs- & Service-Tochter in Japan, Mitglied des Verwaltungsrates - Direkte OEM- & Schlüsselkundenbetreuung, Abschluss umfangreicher Rahmenvereinbarungen

- Neuanlagen-Vertrieb weltweit im Geschäftsbereich Druckindustrie (Bogenanwendungen) - Verantwortung für Preis/Marge, Umsatz/Budget im einstelligen Mio. EUR-Bereich p. a. - Zusätzlich Betreuung von Key Accounts und OEMs - Fokus auf Anlagen für industrielle Produktionsmaschinen in den Märkten Verpackung und Banknoten - Maßgeblichen Anteil an der Markteinführung der LED-Trocknungstechnologie

- Regionale Vertriebsleitung, verantwortlich für den Umsatz & Marge für das komplette Lösungsportfolio - Verantwortlich ferner für Vertriebscontrolling, CRM, Planung und Durchführung von Vertriebsaktionen - Direkte Betreuung einzelner Schlüsselkunden, Umstellung von Wettbewerbskunden - Einführung Kundenpotenzialanalyse zur Verbesserung des effizienten Einsatzes von Vertriebsressourcen - Maßgebliche Beteiligung bei der Reorganisation des Vertriebsgebietes

- Leiter des nationalen Produktmanagements für Druckmaschinen, Mess- und Inspektionsgeräte - Erstellung von Vertriebsunterlagen, Schulen des Vertriebs (Märkte, Produkte, Wettbewerb) - Unterstützung des Vertriebs bei komplexen Kundenprojekte (Konfiguration, Angebot, Anwendungstests, Verkaufsverhandlungen) - Produktpräsentationen auf Messen und Openhouses

- Neuanlagen-Vertrieb in der Druckindustrie mit Fokus auf OEM-Betreuung/-Unterstützung - Erfolgreicher Abschluss von Projekten u. a. in D-A-CH, Türkei, Lateinamerika, Australien, Japan - Verantwortlich für Preis & Marge, Kundenbetreuung, Wettbewerbsbeobachtung - Erstellung von Marktanalysen und Mitarbeit bei Projekten für techn. Weiterentwicklungen

- Start als Produktspezialist - Erstellung von Vertriebsunterlagen, Durchführung von Vertriebsschulungen, Verkaufsunterstützung - Projektmitglied bei der Einführung einer vollständig neu entwickelten Maschinenbaureihe - Ab 2001 Teamleitung, Aufbau des Sondermaschinen-/Sonderanwendungsteams Sheetfed 50/70 - Ausarbeitung von Markt- und Wettbewerbsanalysen - Leitung von Sondermaschinenprojekten von der Anfrage bis zur Auslieferung

Banknotendruck