Zoran Peric

Verantwortung für den konzeptionellen Aufbau des Vertriebs sowie die Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market- und Vertriebsstrategie für Bosch Industrial Additive Manufacturing. Zielgruppen- und branchenübergreifende Marktrecherche zur Identifikation strategischer Kunden, Marktvalidierung und Verifizierung des Solution-Market-Fit. Gewinnung und Betreuung von Kunden und Fachhändlern, Schnittstelle zur Produktentwicklung sowie Ausbau der Markenbekanntheit durch Messen, Webinare und Fachveranstaltungen.

Verantwortung für Akquisition und Betreuung internationaler strategischer OEMs und Tier-1-Kunden in der Automobilindustrie. Ausbau der Marktanteile durch Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie, Positionierung des Unternehmens und strategisches Stakeholdermanagement. Erstellung und Verhandlung kommerzieller Angebote sowie Entwicklungs-, Rahmen- und Lieferverträge. Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und Koordination interdisziplinärer Projektteams.

Betreuung von wichtigen strategischen Kunden; Aufbau und Pflege der Kundenbeziehung sowie gemeinsame geschäftliche Weiterentwicklung. Umsetzung von Vertriebsprojekten, Beratung und Verhandlung von Preisen und Verträgen. Unterstützung des Kunden bei der Entwicklung und Verbesserung von Produkten, bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder, bei der Optimierung von Geschäftsprozessen und der Strategie- und Zukunftsplanung.

Weltweite Neukundengewinnung in der Antriebstechnik Bearbeitung von Kunden- und Projektanfragen Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie technische Kundenberatung und Lösungsfindung, Angebotskalkulation, Preisverhandlungen Betreuung und Weiterentwicklung Key Accounts Marktrecherchen Initiierung, Koordination und Abwicklung von Vertriebsprojekten von der Prototypenphase bis hin zum Serienstart

Vertiefungsrichtung: Vertrieb / Marketing Sprachfokus: China (Mandarin) Projektmanagement Leadership Negotiaton in International Sales Marketing