Kathleen Peters

ADITO - a platform for Marketing, Sales and Service

Trainings in Sales Excellence, Key Account Management, Advanced Negotiation

Meine fachlichen Kompetenzen, die ich maßgeblich im Bereich der Informationstechnologie und der Erneuerbaren Energien erworben habe, sind Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Geschäftsentwicklung, Projektmanagement, Strategieplanung und Strategieumsetzung. Als zertifizierter Business-Coach und Trainerin führe ich Firmenseminare zu diesen Themen durch:  Leadership,  Kommunikation,  Team-Building. Außerdem:  Individuelles Coaching für Führungskräfte und Mitarbeiter.

Vertriebskonzepte, Trainings, Vertriebskurse in Englisch, Deutsch und Französisch, Projektmanagement

Prozessoptimierung im Channel-Markt, internationale Kooperationen, Event Management

Vertriebsstrategie und -Planung, Teamführung,

B2B Marketing Deutschland

Managementberatung auf internationaler Ebene

Strategische Beratung und Coaching

In diesem Eigentümer geführten Unternehmen, das Software im Bereich der erneuerbaren Energien entwickelt, war ich verantwortlich für den weltweiten Umsatz und leitete sowohl die Implementierung neuer Vertriebs- und Marketingprozesse als auch die Erschließung des US Marktes.

Leiterin des Vertriebs- und Internetteams auf EMEA-Ebene (Europe, Middle East and Africa) mit einem Umsatz von 1.6 Mrd. Euro. Entwicklung und Implementierung von Vertriebs-Management-Prozessen, Instrumenten und Trainings zur Unterstützung der Vertriebsorganisation in zehn europäischen Regionen. Auswahl und Entscheidung für das Kundenmanagementsystem Siebel (Strukturierung und Vereinheitlichung des Pipeline-Managements und der Kundenmanagement-Prozesse). Ausbau der Kundenbeziehungen.

Die Nummer eins des chinesischen IT-Marktes übernahm die PCD (Personal Computing Division) von IBM. Meine Hauptaufgabe war es, den Bekanntheitsgrad von Lenovo zu erhöhen und neue Marktanteile zu erzielen. Zustaendig fuer 16 Marketing- und Produktmanagementmitarbeiter. Strategische Produkt- und Marketingplanung.

Steigerung des Bekanntheitsgrades der Namen IBM „Think Pad” und „Think Family“ innerhalb der Region. Stärkung der Zusammenarbeit der IBM Vertriebsteams zur Optimierung der Kundenbetreuung und Neukundenakquise.

Um Kunden im Industriesektor einen Grundstein für innovative Entwicklung bieten zu können, haben IBM und Dassault Systems im Bereich PLM (Product Lifecycle Management) die CAD/CAM Produkte Catia und Enovia entwickelt um das Vertriebs- und Servicegeschäft zu optimieren. Führung eines Teams von acht Vertriebsbeauftragten. Gestaltung des Kundenzurückgewinnungsprozesses. Umsatzziele von 50 Mio. Euro und Profitziele wurden erreicht.

Im Fokus meiner Aufgabe stand die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit mit Hilfe von Angeboten an Komplettlösungen zur Optimierung der Geschäftsprozesse. Führung eines Teams von neun Vertriebsbeauftragten. Koordination eines 26 Personen starken virtuellen Teams zur Platzierung von Lösungen für Kunden im Industriesektor. Umsatzverantwortung in Höhe von 130 Mio. Euro sowie Profitverantwortung. Leitung des Key Account für die Continental AG.

Entwicklung von Maßnahmen zur Vertrieb- und Marketingunterstützung, um IBM an die Spitze für innovative Technologien im Automobil-Sektor zu bringen. Entwicklung von Marketingmaterial und USP- (Unique Selling Points) Ansätzen für IBM Lösungen und Services, die der Vertrieb den Automobilherstellern und Zulieferern angeboten hat. Erhöhung des Bekanntheitsgrades der IBM-Angebote für die Automobilbranche.

Durch die Übernahme von CGI durch IBM entstand die Herausforderung, dass ein mittelgroßer IT-Dienstleister den Wandel vollzieht, Teil eines global agierenden Unternehmens zu werden. Wachstumsplaene für drei Geschäftsstellen Erhöhung der Mitarbeiterzahl von 30 auf 130 in vier Jahren. Übererfüllung der Umsatz- und Profitziele fünf Jahre in Folge. Gründung und Coaching eines Führungsteams von fuenf Personen. Mitarbeiterentwicklung, Marketing und Vertrieb