MICHAEL KLOSSEK

- Führung nationaler Key Account Kunden (EDEKA / REWE) mit den zugeordneten Key Accountmanagern. - Durchführung der Jahresgespräche - Aufbau und Weiterentwicklung der Netzwerke zu den selbstständigen Einzelhändlern (MBU). - Verantwortlich für die Planung, Steuerung und Kontrolle der operativen KPI´s. - Permanter Zielabgleich und Maßnahmensteuerungen zur Sicherstellung der Zielerreichung. - Ausbildung der Mitarbeiter

• Verantwortung nationaler Key Account (Metro/Edeka/Rewe..) • Halbnationale Führung der Feldorganisation (30 Mitarbeiter) • Führung von 3 KAM /4 GVL´s. • Verantwortliche Entwicklung von Ausbildungstools zur Weiterentwicklung der Mitarbeiter. • Identifikation und Betreuung aller umsatzrelevanten Absatzbereiche • Listungsdurchsetzung und Ausweiterung mit nachweislichem Erfolg. • Erfolgreiche Durchführung von Jahresgesprächen und Durchsetzung der Vermarktungsstrategien.

• Ergebnisorientierte Führung und Ausbildung der Bezirksleiter. • Aufbau und Ausbau der Distribition anhand bewährter Strategien • Erarbeitung von Strategien zur Umsetzung der Visibilitätsziele. • Erfolgreiche Umsetzung der Marketingmaßnahmen am Point Of Sale • Ausarbeitung, Bereitstellung und Kontrolle effizienter Tourenplanungen. • Aufbau der Beziehungen zu allen vertriebsrelevanten Entscheidern. Beförderung zur Vertriebsleitung Deutschand NORD

• Ergebnisorientierte Führung und Ausbildung der Bezirksleiter. • Aufbau der Distribition insbesondere bei Neuprodukteinführungen. • Erarbeitung von Strategien zur Umsetzung der Visibilitätsziele. • Erfolgreiche Umsetzung der Marketingmaßnahmen am Point Of Sale • Ausarbeitung, Bereitstellung und Kontrolle effizienter Tourenplanungen. • Aufbau der Beziehungen zu allen vertriebsrelevanten Entscheidern. Beförderung zum GVL Dortmund mit dem Ziel die TOPKUNDEN der MERCI GmbH zu veranworten.

- Leitung der Abteilungen Verkaufsservice und Verkaufsplanung mit 7 Mitarbeitern. - Struktureller Aufbau der Abteilung und deren Prozesse. - Unterstützung des Key Account Managements mit Präsentationen und Salesanalysen. - Steuerung der Bestände / Schnittstelle zur Produktionsplanung zur Sicherstellung der Lieferfähigkeit. - Nationale Auftragsabwicklung, Belieferung des Handels und Warenbestandsführung. - Retouren.- und Reklamationsmanagement.

Im Rahmen des Programmes wurde die Verkäufer.- und Einzelhandelskaufmann Ausbildung erfolgreich (1,0) abgeschlossen. Weiterer Bestandteil der Ausbildung waren mehrmonatliche Tätigkeiten/Ausbildungen in den Abteilungen: Controlling, Einkauf Werbung Vertrieb Logistik