Michael Hubrach

Als Senior Account Manager verantworte ich die Enterprise Content Management (ECM) Software enaio, die SaaS Lösung yuuvisRAD sowie für den IT-Hardware Vertrieb im Gebiet Deutschland/West. Meine Erfahrungen im Lösungsvertrieb und meine Ausbildung im Vertriebsmanagement, Volks.-Wirtschaftslehre (ILS) sowie Compliance (TÜV), unterstützen meine Arbeit und ermöglichen es mir, perfekte Lösungen für die Kunden der Triumph-Adler zu konzipieren sowie umzusetzen und dabei deren tägliche Arbeit zu erleichtern.

Aufgaben: Einrichtung eines "Internen Kontrollsystems (IKS)" bei Unternehmen/Konzernen im ReWe, FiBu, Compliance, Zoll, Tax, Controlling, HR etc. Datenanalysesoftware: Alessa / IDEA / IDEA APP GoBD (Konformität Ihrer Daten nach GoBD) / IDEA APP TaxAudit Pro. (Simulation einer Betriebsprüfung) und Dienstleistungen im Projektmanagement. Wirtschaftsprüfer (WP) und Betriebsprüfer (BP) prüfen Ihre Daten mit unserer Software (IDEA).

- Strat. und operativer Ausbau von Neu- und Bestandskunden - Software im Bereich Enterprise Content Management (ECM) sowie Business Process Management (BPM) - Ganzheitlicher Vertrieb durch Marktrecherche/-analyse und Leadgenerierung - Anforderungsanalysen und individuelle Beratung - Präsentation ECM/BPM Lösungen bei Kunden und Interessenten - Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und individuelle Vertragsgestaltung Aufgrund von Veränderungen in der Allgeier Gruppe, betriebsbedingt gekündigt worden.

/// Wegen der Corona- Pandemie in der Probezeit gekündigt worden /// Aufgaben: Einrichtung eines "Internen Kontrollsystems (IKS)" bei Unternehmen/Konzernen im ReWe, FiBu, Compliance, Zoll, Tax, Controlling, HR etc. Datenanalysesoftware: Alessa / IDEA / IDEA APP GoBD (Konformität Ihrer Daten nach GoBD) / IDEA APP TaxAudit Pro. (Simulation einer Betriebsprüfung) und Dienstleistungen im Projektmanagement. Wirtschaftsprüfer (WP) und Betriebsprüfer (BP) prüfen Ihre Daten mit unserer Software (IDEA).

- Vertrieb von technischen "Full Service" Dienstleistungen im Bereich Web Content Management (WCM) Systemen - Kundenstamm aus multiblen Bereichen (Konzerne, gr. Mittelständler, gr. Organisationen) - Partnermanagement mit Softwareherstellern

/// Arbeitsverhältnis wurde betriebsbedingt gekündigt und Unternehmen verkauft /// Aufgaben: Direktvertrieb an Konzerne (Henkel, Beiersdorf, Reckitt Benckiser etc.) in Bezug auf Aktionen am „Point of Sale” (PoS), Beschaffung und Vertrieb von PoS- Materialien, Internationale Projektleitung (Hong Kong), Verhandlungsführung auf Management Level, Implementierung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Mitarbeiterführung (2 AM´s), Handlungsvollmacht "Prokura" im Bereich PoS- Promotion.

- Zuständig für die Bereiche: Lebensmitteleinzelhandel (LEH), Do it yourself (DIY) und Papier, Büro, Schreibwaren (PBS) - Projektleitung für Abverkaufs fördernde Maßnahmen (Pritt, Ponal, Methylan) - Implementierung von nationalen Zweitplatzierungsmaßnahmen - Displaykoordination und Leitung des Herstellungsprozesses - Steuerung externer Dienstleister (Lieferanten und Werbeagenturen)

- Budgetverantwortung & Umsatzverantwortung - Strategische Planung der Marke Teroson - Bautechnik - Jährliche Maßnahmenplanung zur Umsatzsteigerung - Produktneueinführungen aufbauend auf Markt.-/ Sortimentsanalysen - Internationale Zusammenarbeit (D/A/CH) - Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Vertriebsleiter, Deutschland

- Selbständige Kundenbetreuung im Bereich „Fast- Moving- Consumer- Goods“ (FMCG) - Umsatzverantwortung im Direktvertrieb (3,2 bis 4,2 Mio. € / Jahr) - Analyse des Hinein.- und Abverkaufs pro Kunde - Jährliche Zielvereinbarung pro Key Account im Vertriebsgebiet - Betreuung der EDEKA Rhein Ruhr Zentrale - Personalverantwortung für freie Mitarbeiter (tlws. 6 Personen)

- Verantwortlich für die Kunden der Metro / Markant Gruppe - Betreuung der Mitglieder in Bezug auf WKZ, Aktionen, Listung & Jah-resgespräche sowie Abverkäufe und generelles Controlling - Messekoordination (Markantmesse Karlsruhe) - Budgetführung und kostenstellenverantwortlich

Präsentationsgestalltung für Jahresgespräche, Analysieren und Zusammenfassung von Rohdaten, Auswerten von Scannerdaten. Zusammentragen von allen Daten im Key Account Management. Kundenkommunikation etc.

- Entwicklung und Optimierung von Inhaltsstoffen in Wasch./ und Reinigungsmitteln (z.B.: TABS) - Projektleitung für Effizienzprojekte (Energieeinsparungen in der Waschmittelproduktion)

Chemische Ausbildung vorzeitiger IHK-Abschluss (Note 2,1) / vorzeitiger Berufsschulabschluss (Note 1,7)