NELSON FEREEIRA DE PAULA

Liderando equipe de 09 vendedores atuantes com clientes varejistas de pequeno e médio porte cadastrados, buscando produtividade e positivação e distribuição numérica, melhoria do mix, planos de melhoria de volumes e preço médio consequentemente alavancando vendas, direcionado por metas. Os vendedores são orientados por freqüência de visitas (semanal), roteiros de visitas, a fim de concentrar e realizar melhor produtividade e distribuição, bem como atendimento. O direcionamento de eventuais promoções era o

Gestão de pessoas, Negociações de pontos extras, tablóides, sell in e sell out, elaboração/acompanhamento de metas, realização de reuniões, coaching, treinamento formal. Responsável por elaborar plano de vendas e melhoria envolvendo clientes varejistas de médio porte (supermercados e redes regionais), na grande São Paulo, através de equipe de vendas composta por 5 vendedores, com aproximadamente 100 pontos de venda cada. Elevei o volume de vendas de R$ 900 000,00 para R$ 1500 000,00.

Coordenávamos uma equipe de dez vendedores que atendiam supermercados, indústrias de panificação e panificadoras, sendo que no último ano de minha atuação, coordenávamos a ação de distribuidores espalhados pelo Brasil. Éramos responsáveis pela elaboração de metas e pela sua efetivação, montando estratégias e negociando com os clientes e também treinando e cobrando os vendedores sobre resultados a atingir e também em relação a execução das rotinas. Éramos responsáveis pela elaboração de metas juntamente com