Pablo Catalán

Kaufmännische und Fertigungs-Verantwortung für Produktbereich mit rd. 400 Mio. € Umsatz und rd. 1.000 Mitarbeitern (3 Produktsegmente, 4 Standorte in 2 Ländern). Ergebnisse: Nachhaltige Sanierung erreicht (+7,2%pp EBIT); Benchmark m/eingeleiteten Maßnahmen erzielbar.

Kaufmännische Verantwortung für Produktbereich mit rd. 700 Mio. € Umsatz und rd. 2.200 Mitarbeitern (5 Produktsegmente, 8 Standorte in 6 Ländern). Ergebnisse: Nachhaltige Sanierung durch Festlegung und Umsetzung von strukturellen Maßnahmen (Verzicht auf verlustreiche Produktfamilien, Einführung von Produktgenerationen mit stichhaltigen USPs, Anpassung Mix Eigenfertigung / Fremdbezug, Standortstilllegungen und -Gründungen, Fertigungsverlagerungen). Ergebnis: +8% Punkte EBIT innerhalb von 3 Jahren.

Leitung der Produktgruppe Flachheizkörper einschl. Werksleitung (rd. 40 Mio. € Umsatz und 220 Mitarbeiter). Zuständig für die Erarbeitung und Implementierung einer Sanierungsstrategie. Ergebnisse: Erhöhung der Fertigungseffizienz um 6%. Verbesserung der Liefertreue um 30% bei gleichzeitiger Bestandssenkung um 20%. Erfolgreiche Umsetzung der Geschäftsrestrukturierung (Einstellung Eigenfertigung, Standortschließung, Umstieg auf Handelsware). Ergebnis: +15% Punkte EBIT nach erfolgter Umsetzung.

Leitung des Werkseinkaufs (rd. 175 Mio. € Einkaufsvolumen). Festlegung der Lieferantenstrategie in den Materialgruppen, Einsparungsplanung, Marktbearbeitung, Entwicklung von Lieferanten-Qualität und -Logistik. Betreuung von 20 Mitarbeitern. Ergebnisse: Implementierung effizienter Einkaufsprozessen (Bündelung). Etablierung Programm zur Verbesserung der Lieferantenbasis (Preis, Qualität, Lieferleistung). Ergebnis: Erhöhung der Einsparungen um 10% bei gleichzeitiger Reduzierung der Personalkapazität um 10%.

Tätigkeit als interner kaufmännischer Revisor. Prüfung und Gestaltung von Prozessen im kaufmännischen Bereich (Controlling, Buchhaltung, Einkauf, Logistik und Personalwesen). Ergebnisse: Prüfung von Strategiekonzepten (z. B. bei neu erworbenen Unternehmensteilen) sowie der Umsetzung von neuen konzernweiten Geschäftsmodellen (Vertriebsumorganisationen, Wirtschaftsplankalkulation). Breite Übung von "soft skills" (z. B. Konfliktmanagement, Sozialkompetenz, Verhandlungen, Dialogsteuerung, Beratungskompetenz).

Werkscontroller für die Verpackungstechnik. Erfahrung bei der Wirtschaftsplanerstellung (Verkaufs-, Marge-, Erzeugnisklassen- und Ergebnisplanung). Verfolgung des Investitionsetats. Ermittlung von Rückstellungen. Erstellung vom Monatsbericht (Umsatz, Marge, EZKL-Erfolgsrechnung, Personalkapazität, Budgetverfolgung). Ergebnisse: Einführung einer Datenbank zur Verfolgung von Performance-Verbesserungsmaßnahmen.

Betreuung von spanischen OEM-Kunden. Begleitung von anlaufenden Projekten sowie Verhandlung über Akquisitionsprojekte. Erstellung von Verkaufsbudgets, Terminplanung, Soll /-Ist-Analysen und Reporting. Ergebnisse: Senkung der überfälligen Forderungen um 40%.

Betreuung von OEM-Projekten (Verkaufsvolumen rd. 12 Mio. Euro). Gesamtprojektverantwortung (Akquisition, Lastenheft- und Preisverhandlung, Wirtschaftlichkeitsrechnung, Terminplanung, Freigabeprozess, Reporting). Kommunikation und Abgleich mit bereichsübergreifenden Abteilungen. Ergebnisse: Akquisition und Stabilisierung von Neukunden in USA und Japan nach 30 monatigem Verhandlungs- und Freigabeprozess.

Entwicklung eines theoretischen Modells und Programmierung einer Anwendersoftware für die bedarfsgerechte Vermarktung von Lebensmitteln mit dazugehörigem Bestandsmanagement. Analyse und Entwicklung eines „Executive Information System“ für einen Presseverlag mit Echtzeit- Berichten über Produktion, Vertrieb, Personalwesen und Einkauf. Ergebnisse: Senkung der Personalkosten für den durchschnittlichen Supermarktbetrieb um 18%. Aufwandssenkung im Controllingbereich um 15%.

Organisation und Serienfertigung