René Henke

Pflegen und Entwickeln von Geschäftsbeziehungen mit Key Accounts // Gewinnen von Neukunden durch gezielte telefonische und persönliche Akquise // Kein vorhandener Kundenstamm // Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen // Schwerpunkt: POS Displays für die herstellende Industrie // Einführung einer neuen Produktgruppe, die zuvor noch nicht produziert worden ist

Schwerpunkt Großkunden für die Auslastung sämtlicher Maschinen in der Gruppe, Deutschlandweit unterwegs // Aufbau und Eingliederung eines neuen Standortes in Hamburg mit Anwerbung und Auswahl für Produktentwicklung und Verkauf // Verkauf von Faltschachteln aus Vollkarton, OkV und POS Displays // Regelmäßiges Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen // Eigenständige, projektbezogene Einkaufskoordination sowie Fördern und Führen des Verkaufsteams

Vier Werke in der Gruppe mit Aufträgen und Auslastung versorgt (D, AT, CZ) // Neukundengewinnung // Sicherstellung der Maschinenauslastung mit gewonnenen Kunden // Identifizieren wichtiger Kunden, die einen hohen Umsatz generieren oder strategisch wichtig sind // Einführung von Telemarketing zur Unterstützung des gesamten Teams im Außen- und Innendienst // Verkaufsgebiet Bayern und Österreich // Projektbezogene Abwicklung und Prozessbegleitung bis Auslieferung an den Kunden

Verkauf von Versand- und Transportverpackungen im Großraum München // Verpackungsdienstleistung für den Kunden koordiniert, um intern Mehrgeschäft zu haben // Bestimmte Verpackungstypen und Kundengrößen selektiert, akquiriert und abgeschlossen, um die Installation zweier neuer Maschinen sicherzustellen. Einmal im Bereich Hochleistungsmaschine (hohe Stückzahlen) und im Bereich Jumbo (Umzugskartons und Container)

Verkauf sämtlicher Verpackungsmittel im ost- und niederbayerischen Raum // Verhandlungspartner: Lagerleiter, Einkäufer, Firmeninhaber // Bester Verkäufer in der Firmengruppe // Verantwortlich, dass bundesweit Außendienstkollegen eingestellt wurden

Verkauf von Staubsaugern an der Haustüre, ohne vorherige Terminabsprache // Anwerben neuer Mitarbeiter für den Vertrieb // Ausbilden neuer Mitarbeiter // Ständig Vertriebsschulungen durchgeführt // Führen und Fördern von 25 Verkäufern in meinem Bezirk