Stéphane Rospars

Gründung und Entwicklung von einer IT-Software: Managementtool und Instrument zur Steuerung des Geschäfts

# Ermittlung des monatlichen Nettoumsatzes und Vertriebscontrolling # Verbesserung der Zuverlässigkeit der Marge vom Business: +/- 10% über 3 Monate # Entwicklung von Tarifstudien (Marketing 2018 neue Kollektion) für strategische Entscheidungen # Coaching von den EU Vertriebsteams: die Inkasso- und Preispolitikregeln

# Erarbeitung von handelsbezogenen Vorverkaufsvorschlägen zur Steigerung der Bruttomarge (z. B.: Optimierung des Boni- und Kommissionensystemen und Verbesserung von Logistikkosten)

# Einführung einer zentralen Berichterstattung für alle 9 Business Units # Controlling: Gründung und Einrichtung eines konsolidierten Reportings # Absatz- und Budgetplanung: Monatsbruttodeckungsbeiträge, Erstellung des Budgets

# Marktforschung und Industriepartnersuche in Deutschland für ein Sägewerk # Optimierung der Logistikkosten einer Brauerei

# Entwicklung eines Audits für Lieferanten: Überwachung und Optimierung verschiedener vertraglicher Indikatoren, um die besten Lieferanten auszuwählen # Einkaufsplanung, Auftragsbearbeitung

# Absatz- und Budgetplanung: Monats- und Quartalsvolumenanalysen, Erstellung des jährlichen Budgets # Controlling: Absatz, Budget, Quartalszahlen, Deckungsbeiträge # Pricing: Rückstellungsbildung in Bezug auf die aktuellen Produkt-Preise, Preisanalysen, Überwachung der Boni, Kommissionen, Gut- und Lastschriften, Rechnungsprüfung # Entwicklung des Customer Relationship Management (CRM) und Überwachungstool der Netto-Spanne von Kunden # Einführung des Balance Scorecard (BSC)

# Erstellung der monatlichen Verkaufspläne und des Budgets mit dem Marketing Direktor # Sales Reporting für Europa: Vertriebscontrolling, Volumen- und Preisanalysen # Entwicklung der Zusatzdienstleistung und Vertragsgestaltung der Key-accounts (Kundenbestandsverwaltung, Materiallagerverteilung…), Verkaufsförderung über ein neues Verteilernetz. # Marktanalysen: Wettbewerbsübersicht, Marktanteilanalyse, Import / Exportstatistik

Marketing & Strategie