Thomas Kirchmann

- Beratung, Planung und Vertrieb von individuellen schlüsselfertigen und nachhaltigen Wohnraumkonzepten (EFH, MFH, Gewerbebau) - Nutzungsmöglichkeiten regerativer Energien zur Senkung der CO2 Emmissionensowie der Eigenstromerzeugung - Öffentlichkeitsarbeit, Werbung, Workshops, Webinare, Bauherrentage, Messeplanung - Aufbau von Kooperationen - Recruitment, Betreuung und Führung von Vertriebspartnern - Erarbeitung der regionalen Vertriebsstrategie sowie der erforderlichen flankierenden Maßnahmen

Leitung des Bereiches Network, Infrastructure und Security in Deutschland, Konzeption und Umsetzung der Vertriebsstrategie, Positionierung des Unternehmens als Treiber für Data- und Security-Lösungen, strategische und taktische Weiterentwicklung der Organisation (ready to execute), Akquisation und Verhandlungen von Projekten, Mitarbeiterauswahl und Coaching, Ausbau des Share of Wallet, Ausbau von kundenspezifischen Lösungsscenariien

Leitung des Vertriebes für Landes- und Sicherheitsbehörden, Erarbeitung und Umsetzung zukunftsorientierter Geschäftsprozesse und IT-Strategien, Interkommunale Zusammenarbeit

Sales Director / Leiter Vertrieb Named Accounts für den Bereich Niedersachsen mit Schwerpunkt Hannover und Braunschweig, Mitglied Leitungskreis Deutschland, Aufbau und Pflege von Kontakten zu Geschäftsführern der Groß- und Mittelstandsunternehmen der Region

Leitung des Branchenvertriebes Healthcare in der Region Nord als Profit-Center, Vermarktung von schlüsselfertigen Lösungen, Aufbau und Führung des Branchenmarketings Deutschland, Erarbeitung von Lösungsscenarien und vertrieblichen Vorgehensweisen, Mitglied Leitungskreis, Verantwortlich für das Traingsprogramm Vertrieb Deutschland Healtcare

Aufbau des Accountmanagements für den Bereich der Finanzinstitute und deren Rechenzentren, Fachliche Führung des Branchenteams Finance, Erarbeitung und Umsetzung von Strategien zur Markterschliessung, Vermarktung von Systemlösungen und Betreibermodellen

Aufbau der Vertriebspartnerorganisation, Coaching der Partner zur Geschäftsentwicklung und Positionierung, Erarbeitung von Marketing und Vertriebsförderungsmaßnahmen, Überführung der Direct-Sales Organisation auf Indirect-Sales

Rahmenbedingungen der Immobilienwirtschaft, Unternehmenssteuerung, Immobilienbewirtschaftung, Bauprojektmanagement, Schwerpunkt Marktorientierung und Vertrieb

Systematisches Vorgehen zur Prozessverbesserung mithilfe analytischer und statistischer Methoden. Anwendung findet der Six-Sigma Verbesserungsprozesses (kurz DMAIC-Cycle genannt) in den Phasen Define - Measure - Analyze - Improve - Control

Strategische Unternehmensausrichtung Absatzpolitische Instrumente Führungsverhalten und Auswirkung