Tristan Glinka

Kundenaufbau und Entwicklung

Elektrik/Elektronik (E/E) - Embedded Software - Lieferantenentwicklung • Aufbau und Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen im Raum Stuttgart (OEM / Tier 1) • Auf- und Ausbau der Tier 1 – Kundenlandschaft • Deutschlandweite Verantwortung für die Geschäftsentwicklung mit Systemlieferanten / Tier 1 • Aufbau des Geschäftsfelds Embedded Softwareentwicklung, inkl. Operativer Aussteuerung • Zusammenarbeit mit Near-Shore Standort in Rumänien

Leiter Business Development und Key Account Management Aufgaben, Ziele und Ergebnisse: • Aufbau erweiterter Geschäftsfelder und Entwicklung neuer Schlüsselkunden (Betriebsmittel, Vorrichtungen, Vormontage, Serienfertigung) • Organisatorischer Fokus auf den Bereichs „Tools & Parts" • Implementierung eines professionellen Reklamationsmanagements • Optimierung von Prozessen und Entwicklung von Modellen zur Qualitätsabsicherung im Serienprozess

verantwortlich für die Umsetzung aller Kundenprojekte im Südwesten Aufgaben, Ziele und (beispielhafte) Ergebnisse: • Führung von vier Bereichsleitern und deren Teams an mehreren Standorten • Budget-/Ergebnisverantwortung • Planung, (Re-)Strukturierung der Bereiche und Optimierung der Prozesse • Entwicklung neuer Geschäftsbereiche und Standorte • Trennen von unrentablem Geschäft • Entwicklung von Software- und Consulting-Aufträgen

Senior Sales Executive, deutschlandweit zuständig für alle Zulieferer (Tier 1-n) innerhalb der Automobilindustrie (2 Teams von insgesamt 9 Mitarbeitern): • Stabilisierung und Erweiterung der Kundenbasis (Neukunden) • Umsatzsteigerung um 40% • Beibehaltung von profitablem Wachstum • Professionalisierung des Vertriebs (System und Personal) • Etablierung von Führungsstrukturen

Abteilungsleiter Elektrik/Elektronik und Anbauteile: • Führung diverser Mitarbeiterteams mit insgesamt 90 Mitarbeitern • Neukundendakquise und Bestandskundenbetreuung Themen: o E/E (Elektrik/Elektronik) – u.a. Telematik/Connectivity, ECUs, Head Unit, eDrive o Incl. Soft- und Hardwareentwicklung o Entwicklung von Licht- und Soundsystemen o Mechatronik o Versuchs- und Laborbetreuung o Projektmanagement

Key Account Management / Betreuung von Schlüsselkunden / Generierung von Neugeschäft und Projektaufträgen. • Aufbau der BOSCH-Gruppe zum Schlüsselkunden • Aufbau einer neuen Abteilung aus Fachexperten zur Erfüllung von Kundenprojekten • Profitable Leitung der Kostenstelle

Strategische und technologische Unternehmensberatung: Projektmanagement, Prozessmanagement, Qualitätsmanagement sowie Informationsmanagement.

Dozent für Erwachsenenbildung, Schulungen, Coaching, Prüfungsvorbereitungen, Business Development, Sales-Consulting, Interim Management

Gründungsmanagement bei Unternemensneuansiedlungen, Unterstützung bei Markteintritten oder Management des Produktlaunchings. Ferner Sales Support, Betreuung von Call Centern, Coaching und Schulungen.

Verantwortlich für das Budget und den Vertrieb von Anhängekupplungen, Schiebeverdecken und Rungensystemen für LKW und Anhänger in Westeuropa, Israel, USA, Weißrussland sowie Key Account Manager für Iveco Deutschland, Spanien und Italien. Zu den Aufgaben zur Erreichung der Umsatzziele und Erweiterung der Marktanteile gehören Betreuung und Aufbau des Vertriebsnetzes sowie Unterstützung der Partner und der Kunden sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Globale Zuständigkeit für den Bereich der Neuzulassungsdaten und –systeme: Verantwortlichkeit für Budget, Business Cases, Releasepläne, Produktdesign sowie Vertrieb inkl. Kundenpräsentation, Angebotserstellung, Vertragsgestaltung und –abschluss Kundenbetreuung von Präsentation bis zum Vertragsabschluss, Leitung von kundenspezifischen Projekten, Qualitätsüberwachung, Help Desk inkl. Beschwerdemanagement, Organisation und Durchführung von europaweiten Anwenderschulungen- und Seminaren. Aufbau eines Qualität

Marketing, International Marketing, Finance, Business Policies, Accounting

Marketing, Unternehmensführung