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FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.22. Februar 2023

🆚 Strategie vs. Taktik 📆 Langfristig vs. Mittelfristig 🎯 Weg zum Ziel vs. Maßnahmen auf dem Weg zum Ziel In der heutigen Zeit, in der Agilität und begrenztes Budget den Alltag von Marketern prägen, sollten Marketingaktivitäten nicht ziellos erfolgen. Eine übergeordnete Marketingstrategie mit konkretem Marketingplan hilft dabei, dass operative Marketingmaßnahmen auch wirklich Früchte tragen.🍋🌳 In unserem neusten Beitrag beleuchten wir die Bestandteile eines ganzheitlichen Marketingkonzepts s...

FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.17. November 2022

Gerade im B2B-Verkaufsgespräch ist es wichtig, den Bedarf der Kunden zu kennen. So liefern Sie die richtigen Argumente, um den Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugen. Aber wie genau führt man eine Bedarfsanalyse im B2B-Verkaufsgespräch durch? In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Bedarfe Ihrer Kunden und potenziellen Kunden ermitteln und welche Fragen Sie stellen sollten, um einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zu erzielen. ➡️ https://falconfox.de/magazin/bedarfsa ...

Bedarfsanalyse im Vertrieb: Fragen und Methoden | FALCONFOX

Bedarfsanalyse im Vertrieb: Fragetechniken, Methoden und Beispiele, mit denen Sie Kundenbedürfnisse im Gespräch strukturiert ermitteln.falconfox.de

FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.15. September 2022

Mehr als 30 % der CRM-Projekte scheitern - manche Marktforschungsunternehmen sprechen sogar von einer Misserfolgsquote von bis zu 69 %. (Quelle: Harvard Business Review) Die Ursachen sind vielfältig, können aber im Wesentlichen in drei Bereiche zusammengefasst werden: 1️⃣ Fehlende organisationale und personale Kompetenzen 2️⃣ Fehlende effektive Neugestaltung von Prozessen 3️⃣ Fehlende informationstechnische Ressourcen Das Kundenbeziehungsmanagement entwickelt sich kontinuierlich weiter und wird...

CRM 2.0: Merkmale und Erfolgsfaktoren | FALCONFOX

CRM 2.0 erklärt: Merkmale, Unterschiede zum klassischen CRM und Erfolgsfaktoren für Kundenbeziehungen über digitale Kanäle.falconfox.de

FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.19. Juli 2022

91 % der B2B-Unternehmen nutzen Content-Marketing - und das sowohl zur Neukundengewinnung als auch zur Bestandskundenbindung. ✅(Quelle: Content Marketing Institute) Neben Blogging sind vor allem Social-Media- und E-Mail-Marketing im Maßnahmen-Repertoire von B2B-Marketern zu finden. Welche weiteren Möglichkeiten B2B-Unternehmen zur Verfügung stehen, erfahren Sie unter folgendem Link: ➡️ https://falconfox.de/magazin/content-marketing-beispiele-fuer-mehr-interessenten/

Content Marketing Beispiele: 5 Ideen aus dem B2B | FALCONFOX

Content Marketing Beispiele aus der B2B-Praxis: 5 Formate, die Interessenten gewinnen, und was eine wirksame Content-Strategie ausmacht.falconfox.de

FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.7. Juli 2022

Erfolgreiche Unternehmen haben eines gemeinsam: Sie bieten Ihren Mitarbeitern doppelt so häufig Vertriebstrainings und -workshops an, wie ihre Mitbewerber. (Quelle: SiriusDecisions) Legt ein Unternehmen Wert auf die kontinuierliche Mitarbeiterentwicklung, spricht das nicht nur für ein arbeitnehmerfreundliches Umfeld, sondern auch für ein effektives Vertriebsteam. ✅ Denn regelmäßige Vertriebsschulungen fördern sowohl die Motivation der Mitarbeiter, als auch den Umsatz. Unter folgendem Link fin...

Vertriebstraining: 10 Tipps für mehr Abschlüsse | FALCONFOX

Vertriebstraining und Vertriebscoaching: 10 praxisnahe Tipps, mit denen Ihr Team Gespräche besser führt und mehr Abschlüsse erzielt.falconfox.de

FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.21. Juni 2022

Die Vertriebsstrategie als Basis für Ihren Vertriebs- und Unternehmenserfolg. Grundlage für den langfristigen Unternehmenserfolg ist eine fundierte Vertriebsstrategie, die regelmäßig auf die dynamischen Markt- und Wettbewerbsgegebenheiten angepasst wird. ✅ Welche wesentlichen Punkte Sie bei der Entwicklung und Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie beachten sollten, erfahren Sie unter folgendem Link: ➡️ https://falconfox.de/magazin/vertriebsstrategie-fuer-langfristigen-umsatzerfolg/ #Vertriebsstra...

Vertriebsstrategie entwickeln: So gehen Sie vor | FALCONFOX

Vertriebsstrategie entwickeln: Von Zielgruppe und Zielen über Kanäle bis zu Kennzahlen. So bauen Sie eine Strategie für mehr Umsatz auf.falconfox.de

FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.2. Juni 2022

Conversion Rates werden häufig als Kennzahlen zur Bestimmung der Marketing- und Vertriebserfolge genutzt. 📈 Doch wie können Konversionsraten berechnet werden und wie hoch sollte eine gute Konversionsrate ausfallen? Welche Maßnahmen gibt es, um die Conversion Rates zu optimieren? Antworten auf diese Fragen finden Sie unter folgendem Link: ➡️ https://falconfox.de/magazin/konversionsrate-berechnen-und-steigern/

Konversionsrate berechnen: Formel und 3 Hebel | FALCONFOX

Konversionsrate berechnen: Formel, Beispiel und drei Maßnahmen, mit denen Sie Ihre Conversion Rate in Marketing und Vertrieb gezielt steigern.falconfox.de

FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.3. Mai 2022

"Sales Enablement" - So prägt das Buzzword 🗣️ die Marketing- und Vertriebswelt. Tatsächlich ist der Grundgedanke einer intensiveren Zusammenarbeit von Marketing & Vertrieb zur Verkaufsförderung jedoch schon länger bekannt. Zunehmende Wichtigkeit für den nachhaltigen Vertriebserfolg erlangt Sales Enablement aber vor allem in einer digitalen, datengetriebenen Geschäftswelt. 🌐 Welche Tipps und Tools Sie dafür beachten sollten, erfahren Sie unter: ➡️ https://falconfox.de/magazin/sales-enablement-s ...

Sales Enablement: Strategie, Inhalte und Tools | FALCONFOX

Was ist Sales Enablement? So statten Sie Ihr Vertriebsteam mit Inhalten, Tools und Schulungen aus und bauen eine tragfähige Strategie auf.falconfox.de

FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.13. April 2022

Die telefonische Kaltakquise ist die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb.📞 ▶️ Vertriebsmitarbeiter benötigen im Durchschnitt 8 Versuche, um einen potenziellen Kunden via Cold-Call zu erreichen. (Quelle: Sirius Decisions) ▶️ Ein erfolgreiches Kaltakquisegespräch mit Folgeterminvereinbarung dauert in der Regel etwa 5 Minuten. (Quelle: Gong) Um Ihre Chancen zu steigern, sollten Sie die Telefonakquise sorgfältig planen und strukturiert vorgehen. Welche wesentlichen Punkte im Verkaufsgespräch zu beacht...

Gesprächsleitfaden Kaltakquise mit Beispielen | FALCONFOX

Gesprächsleitfaden für die B2B-Kaltakquise: Einstieg, Bedarfsfragen, Einwände und Abschluss. Mit Tipps für den direkten Einsatz am Telefon.falconfox.de

FALCONFOX GmbHhat einen Beitrag geschrieben.24. März 2022

Für 4 von 10 Vertriebsmitarbeitern stellt die Leadrecherche die größte Herausforderung im Sales dar (Quelle: HubSpot). Dabei ist eine gute Vorbereitung das 🅰️ und 🅾️ für die erfolgreiche Kaltakquise per Telefon. Daher beleuchten wir einmal die wesentlichen Schritte zur Vorbereitung einer Kaltakquise-Kampagne im B2B-Umfeld. 📞 Unter folgendem Link geht's direkt zum Beitrag: ➡️ https://falconfox.de/magazin/kaltakquise-leitfaden-b2b-neukunden-per-telefon