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plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.12. Oktober

„Schicken Sie mir einfach eine E-Mail.“ Ein Satz, den viele im B2B-Vertrieb kennen. Doch wie gelingt ein Gesprächseinstieg, der fast immer zur notwenigen Aufmerksamkeit führt? Die ersten 20 Sekunden können entscheiden, ob aus einem Anruf mehr als nur ein Gespräch wird. In unserem kostenlosen Webinar am 19.11.2026 um 16 Uhr zeigen wir anhand konkreter Beispiele, wie Sie: ✅ Die richtigen Ansprechpartner identifizieren und den Anruf gezielt vorbereiten ✅ Hemmungen überwinden und mit einer klaren...

plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.7. Oktober

Eine volle Sales-Pipeline ist noch lang kein Vertriebserfolg! Entscheidend ist, ob es gelingt, echte Verkaufschancen zu erkennen, Entscheider zu überzeugen und den nächsten Schritt konsequent zum Abschluss zu führen. Morgen, am 8. Oktober um 16 Uhr, zeigen wir in unserem kostenfreien Webinar, wie Sie genau hier ansetzen. 👉 Melden Sie sich jetzt kostenlos an: https://register.gotowebinar.com/register/4732719616405732704 Wir zeigen: ✅ Erfolgsfaktoren im Vertrieb: Was zeichnet erfolgreiche Vert...

plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.1. Oktober

Wie erreichen wir die richtigen Zielkunden? Wie schaffen wir es bei relevanten Entscheidern auf die Shortlist? Und wie vermitteln wir den Nutzen unserer Lösung so überzeugend, dass daraus tatsächlich ein Auftrag wird? Genau darum geht es in unserem kostenfreien Webinar „B2B Deal Closing – Business Development und Best Practices für erfolgreiche Abschlüsse“. 📅 Donnerstag, 8. Oktober 2026 🕓 16:00–17:00 Uhr 💻 Teilnahme kostenfrei 👉 https://register.gotowebinar.com/register/4732719616405732704 ...

plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.29. September

Was wäre, wenn Kunden bereits von uns überzeugt wären, bevor wir sie kontaktieren? Kein Erklären. Kein Überreden. Kein Kampf um Aufmerksamkeit. Das erste Gespräch wäre kein Verkaufsgespräch mehr, sondern der Beginn einer Zusammenarbeit. Unrealistisch? Vielleicht nicht unbedingt. Denn oft hat sich ein potenzieller Kunde schon ein Bild von uns gemacht, bevor wir ihn das erste Mal kontaktieren. durch unsere Inhalte, durch Empfehlungen und durch unsere Haltung. Die entscheidende Überzeugungsar...

plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.24. September

Eine volle Sales-Pipeline ist kein Vertriebserfolg! Entscheidend ist, ob es gelingt, echte Verkaufschancen zu erkennen, Entscheider zu überzeugen und den nächsten Schritt konsequent zum Abschluss zu führen. Genau hier verlieren viele B2B-Unternehmen wertvolles Potenzial: Gespräche dauern zu lange, Angebote bleiben unbeantwortet und der konkrete Mehrwert wird für den Kunden nicht klar genug. In unserem kostenfreien Webinar zeigen wir: ✅ Erfolgsfaktoren im Vertrieb: Was zeichnet erfolgreiche Ve...

plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.2. September

Das Gespräch lief gut, das Angebot ist raus. Aber warum kommt jetzt keine Antwort mehr? Vielleicht fehlt deinem Wunschkunden noch ein überzeugender Grund, sich zu entscheiden. Denn ein gutes Gespräch allein führt noch nicht zum Abschluss. Dafür muss klar sein, welchen Mehrwert dein Angebot bringt und wie es konkret weitergeht. In unserem kostenlosen Webinar „Zum Wunschkunden: B2B Deal Closing - Business Development und Best Practises für erfolgreiche Abschlüsse“ gehen Tanja Raufer und Jens Sch...

plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.31. August

Ein Auftrag über 2,6 Millionen Euro beginnt nicht mit einem Angebot, er beginnt mit einer Frage: Was braucht der Kunde wirklich, damit aus einer guten Idee eine sichere Entscheidung wird? Unser neuer Großauftrag aus Italien zeigt, wie komplexe B2B-Projekte tatsächlich entstehen. Am Anfang steht der Kontakt. Danach beginnt die eigentliche Arbeit: → zuhören, bevor man eine Lösung präsentiert → technische und wirtschaftliche Anforderungen verstehen → offene Fragen frühzeitig klären → unterschiedli...

plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.26. August

Was wäre, wenn wir jeden Lead zu einem Auftrag machen könnten? Keine Absagen. Keine verlorenen Angebote. Keine Gespräche ohne Abschluss. Klingt nach dem perfekten Vertrieb. Oder? Vielleicht würde uns genau dann etwas Entscheidendes fehlen: die Erkenntnis, dass nicht jeder Lead ein guter Kunde ist. Dass nicht jedes Projekt zum Unternehmen passt. Und dass ein „Nein“ manchmal wertvoller ist als ein schneller Auftrag. Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht, jeden zu überzeugen. Er bedeutet, die ...

plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.19. August

Eine volle Sales-Pipeline ist noch kein Vertriebserfolg! Entscheidend ist, ob es gelingt, echte Verkaufschancen zu erkennen, Entscheider zu überzeugen und den nächsten Schritt konsequent zum Abschluss zu führen. Genau hier verlieren viele B2B-Unternehmen wertvolles Potenzial: Gespräche dauern zu lange, Angebote bleiben unbeantwortet und der konkrete Mehrwert wird für den Kunden nicht klar genug. In unserem kostenfreien Webinar zeigen wir: ✅ Erfolgsfaktoren im Vertrieb: Was zeichnet erfolgreic...

plicatec business development GmbHhat einen Beitrag geschrieben.29. Mai

Wie gut ist Ihr B2B-Vertrieb wirklich aufgestellt? Unternehmen aus Tech, IT und Engineering investieren viel in Vertrieb. Trotzdem fehlt oft eine klare Einschätzung, wo man wirklich steht und wo der größte Hebel liegt. Unsere Reifegradermittlung für den B2B-Vertrieb schafft Klarheit. Sie bewertet zentrale Bereiche wie Go-to-Market, Vertriebsprozesse, Aktivitäten, Marketing und Wachstum. Das Ergebnis zeigt, was funktioniert und wo konkrete Verbesserungen möglich sind. Machen Sie jetzt den Reifegr...

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