Prof. Roll & Pastuch

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Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.Vor 4 Tagen

🔐 Private Banking bei Regionalbanken: Viel Vermögen, aber zu wenig Ertrag? Sparkassen und Genossenschaftsbanken verfügen über eine starke Kundenbasis und erhebliche betreute Vermögenswerte. Doch trotzdem bleibt die wirtschaftliche Bedeutung des Private Bankings in vielen Häusern hinter den Möglichkeiten zurück. ⚙️ Der zentrale Ansatzpunkt liegt in der Struktur des Geschäfts: Eine höhere Mandatsquote sorgt für verlässlichere Erlöse, effizientere Abläufe und mehr Raum für die strategische Kundenb...

Private Banking bei Regionalbanken: Warum Skalierbarkeit über den Erfolg entscheidet - Prof. Roll & Pastuch

Private Banking ist für viele Sparkassen und Genossenschaftsbanken seit Jahren ein etabliertes Geschäftsfeld.www.roll-pastuch.de

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.14. August

Profit im Maschinenbau entsteht schon lange nicht mehr nur beim Verkauf der Neumaschine, sondern über den gesamten Lebenszyklus hinweg. 🔧 Ersatzteile, Services und Modernisierungen bieten über viele Jahre stabile und margenstarke Erlöspotenziale. Entscheidend ist aber, diese Potenziale auch vertrieblich konsequent zu nutzen. 💡 Damit das gelingt, braucht es spezialisierte Vertriebsteams, klare Prozesse und ein stärker standardisiertes Portfolio. Tobias Koehne und Martin Steinmeyer erklären au...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.13. August

Jahresgespräche 2026: Für B-Marken wird es besonders eng. 🛒 Die Margen schrumpfen, Konsumenten sparen konsequenter, gleichzeitig steigt der Druck im Lebensmittelhandel an. Vollsortimenter verlieren Marktanteile und Hersteller kämpfen um ihre Position. Entsprechend härter dürften die Jahresgespräche 2026 werden. Wer im Regal nicht klar differenziert und seinen Beitrag zum Erfolg des Händlers belegen kann, gerät schnell in Stress. Im Interview erklärt Christoph Krauss, warum insbesondere B-Marke...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.29. Juli

Die neuen US-Autozölle sind weit mehr als ein Handelskonflikt – sie verändern die Spielregeln für die deutsche Automobilindustrie. Besonders für Hersteller und Zulieferer mit hoher Abhängigkeit vom US-Markt stellen sich jetzt strategische Fragen: Wie lassen sich Preisstrategie, Produktionsstandorte und Marktrisiken neu ausrichten? Was Unternehmen tun können, um ihre Wettbewerbsfähigkeit trotz steigender Zölle zu sichern, lesen Sie im Gastbeitrag von Prof. Dr. Oliver Roll auf Focus Online: https...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.16. Juli

🏆 Zum vierten Mal in Folge ausgezeichnet: Prof. Roll & Pastuch erhält beim Handelsblatt-Award „Beste Unternehmensberater 2026“ fünf Auszeichnungen! In diesem Jahr wurde R&P in gleich fünf Kategorien ausgezeichnet: 🧪 Chemieindustrie ⚙️ Industriegüter 🛍️ Konsumgüter & Handel 📈 Marketing & Vertrieb 💼 Private Equity Diese Auszeichnungen freuen uns besonders, weil sie nicht nur die hohe Qualität, sondern auch die inhaltliche Vielfalt unseres Teams widerspiegeln. Ein großer Dank gilt uns...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.24. Juni

Drei wunderbare voller guter Gespräche, inhaltlichem Brainstorming und tollen Teamevents liegen hinter uns! 🤝✨ Da wir im Alltag an verschiedenen Standorten arbeiten, sind die persönlichen Begegnungen für uns jedes Jahr ein besonderes Highlight. Neben fachlichem Austausch stehen bei unserem Sommermeeting vor allem Teamaktivitäten im Vordergrund: ⚽ Fußball & Volleyball 🧘 Yoga 🛶 Floßbau 🧗 Klettergarten 🥾 Wanderungen Viele unvergessliche Momente, die uns im Gedächtnis bleiben werden. Wer kann ...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.12. Mai

Die verstärkte Nutzung von Software und digitalen Services durch KI stellt ein Risiko für die bisherigen Preismodelle dar. Klassische nutzerbasierte Modelle wie „Anzahl der Nutzer (User / Seats)“ stoßen im Zeitalter von KI-Agenten zunehmend an ihre Grenzen. Anbieter von Software und digitalen Services sollten umdenken und ein Preismodell mit neuen zielgerichteten Preismetriken etablieren. Dieses kann über nutzungs- oder wertbasierte Preismetriken innerhalb von Preismodellen erfolgen. Wer Prici...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.11. Mai

Preisstrategien im Maschinen- und Anlagenbau stoßen zunehmend an ihre Grenzen. Während im Erstgeschäft oft noch kostenbasiert kalkuliert wird, bleiben wertbasierte Potenziale und Margen ungenutzt. Gleichzeitig gewinnen Aftersales- und Servicegeschäfte an Bedeutung. Wie Unternehmen mit smarter Zielmargenkalkulation Profitabilität und Hit Rate steigern können, zeigen Kai Pastuch und Martin Steinmeyer in der Print Ausgabe 03/2026 in der Produktion. #maschinenbau #anlagenbau #pricing #profitabilit...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.7. Mai

Die Chemieindustrie steht zunehmend unter Druck: Margen sinken, Produkte werden vergleichbarer und klassische Differenzierungsmerkmale verlieren an Wirkung. Gleichzeitig erwarten Kunden heute mehr als nur Materialien – gefragt sind Lösungen mit messbarem Mehrwert. 💡 Viele Unternehmen investieren bereits in digitale Angebote. Doch trotz technologischer Fortschritte bleibt das wirtschaftliche Potenzial oft ungenutzt. Der entscheidende Hebel ist nicht die Technologie, sondern das richtige Pricing...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.4. Mai

Im Maschinenbau stammen 50–70 % des Ergebnisses aus dem Aftersales – und dennoch wird dieser Bereich in vielen Unternehmen eher reaktiv gesteuert als aktiv vertrieben. Das Potenzial der Installed Base? Bleibt oft ungenutzt. In unseren SERVICE UP!-Webinaren zeigen Martin Wendel und Martin Steinmeyer, wie Serviceverantwortliche innerhalb von 12 Wochen den Wandel schaffen: weg von reiner Auftragsabwicklung hin zu einem strukturierten Aftersales-Vertrieb. Mit praxisnahen Ansätzen, die sich sofort u...

Service up! – Aftersales aktivieren, Profit sichern - Prof. Roll & Pastuch

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Prof. Roll & Pastuch ist eine auf Preismanagement, Vertrieb und Strategie spezialisierte Unternehmensberatung mit Sitz in Köln, München, Osnabrück und Zürich.

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